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三伏天将至空调大战来袭 国美格力举办628联合营销

2019年6月28日 14:39  CCTIME飞象网  

  夏至已过,伏天还会远吗?全年最热的40天即将到来。空调销售将进入第二个旺季,各大制造企业和零售企业都在“奋战40天”。在营销玩成花的时代,品牌与渠道联合营销并不稀奇。但如果这个主角换成高冷格力,和渠道商国美,那这个事情就很有看头了。

  空调龙头企业,产品力就是品牌力,就是销售力。国美电器总裁王俊洲曾公开表示:“没有格力,就是不合格的渠道商”。不仅口头表白,在实际合作中,国美更是拿出最大的诚意。

  提高执行力,将合作不断深化。建立合作关系后,双方很快就实现供应链对接,以大数据为基础,国美开始反向包销定制爆款产品。随着近两年用户需求的升级,国美与格力开始探索全新的厂商定制模式。2017年,双方重磅推出明星产品“舒享风”系列,国美与格力的定制商品不断走俏,连续两年内,定制的5个型号年销售规模突破10亿元。凭借着差异化的产品定制模式,国美和格力取得了品牌与销量的双丰收。

  尝到初次定制合作的甜头后,2018年,国美再次与格力定制全功能空调“舒御”系列。凭借变频一级节能、16分贝的极致静音、手机便可“掌控”的智控技术,这款空调一经推出就成为全渠道的空调爆款。

  王俊洲说格力是生产最快的厂家:“去年(2017年),我们在日本看到出现了一种风向自动调节、强调体感关系的空调,回来以后我们就提出这种需求,格力是最快做出来的厂商。格力空调的货还没有到,我们已经在全国卖出了销售计划中的一大部分。”

  从市场调研来看,目前终端市场对具备5个维度的好产品反馈较好,分别是质量、低能耗、艺术化、智能化以及健康化。作为空调龙头品牌,格力的每一款产品都备受期待。

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  今年“628内购惠”期间,格力舒尚系列,1Hz节能技术19分贝超静音大1匹空调挂机“628内购惠”活动期间直降300元,仅售2699元;格力I畅系列2匹空调柜机,“628内购惠”活动价格直降1000元,售价仅为5899,同系列正3匹机型更是直降1300元,仅售6899元。可谓下探新低处。

  除了爆款直降意外,购指定机型享6期免息分期,购买指定型号空调免安装费即可享受快捷送装。

  格力电器总裁助理胡文丰曾表示:“在过去几年里,得益于与国美密切合作,格力业务取得了大幅增长。对格力而言,国美始终是我们在全国连锁行业的重要战略合作伙伴。”国美与格力合作多年来,以用户利益为根本,以互利共赢为宗旨,获得了消费者的一致认可。

编 辑:T01
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