10月22日,赤子城科技(09911·HK)发布了前三季度运营数据公告。公告显示,该公司前三季度广告收入预计约3.1亿-3.5亿元,增值服务收入预计约4.2亿-4.5亿元。
值得注意的是,公告中对增值服务收入的定义为应用内购收入,也就是说该公司今年前三季度的内购收入超过广告收入达1亿元,且内购收入较2019年同期增长超65倍。
内购收入增长如此之快,赤子城科技是如何做到的?
流量规模持续扩大
赤子城科技在今年正式推进“流量+”战略,主要在游戏和社交两个业务板块发力。其内购收入主要也来源于这两方面。
游戏方面,主推海外市场的赤子城科技入局差异化赛道,避开中国游戏厂商竞争最激烈的SLG、射击类等重度游戏品类,主推中度手游,率先抢夺价值洼地。
基于这一策略,赤子城科技加大研发投入,通过推出体育类、轻竞技类、合并类、扑克类等丰富游戏应用吸引更广泛人群。仅在上半年,赤子城科技就推出了超过10款中度游戏产品。据悉,目前仍有多个中度游戏项目在推进中。
同时,赤子城科技根据自有游戏产品的不同特性,“投其所好”入局不同地域市场,这也使得其游戏用户规模不断扩大。公告显示,公司前三季度游戏产品下载量达1.23亿次,较去年年末上升约38%;月活达约1020万,较去年平均月活上升约67%,可见其增长速度之快。
社交方面,赤子城科技的用户数据同样亮眼。根据公告,其社交应用下载量达1.52亿次,平均月活约910万。
高下载量和高用户活跃度一方面源于社交产品的自然增长属性。随着社交应用内用户量的持续累积,其自然增长效应也会进一步提升,用户的主动传播行为使社交产品拥有越来越巨大的增长推力。现阶段,赤子城科技旗下的多款社交产品已具备这种特性。
另一方面,赤子城科技旗下的社交应用类型丰富,通过社交与直播、音视频、游戏等多种娱乐形式的结合,满足用户的多元化社交需求。公司主打音视频聊天的社交应用“一呀”,目前已进入Google Play全球社交应用下载榜前20,同时闯入科威特、巴林等10个国家及地区Google Play社交应用下载榜前10。
另一款全球开放式社交平台“MICO”的表现更为出色,曾在全球71个国家及地区的App Store社交应用下载榜排名第一,在84个国家及地区的Google Play社交应用下载榜排名前10。
内购变现形式进一步丰富
流量规模持续扩大是收入增长的基础,配合内购变现形式的进一步丰富,赤子城科技实现了今年前三季度内购收入的飞速增长。
游戏方面,赤子城科技的中度游戏策略显示了其提升游戏内购收入的努力。
首先,相较轻度游戏通过纯流量变现获得广告收入,中度游戏将广告与内购方式进行结合,混合变现可以更广泛的获取用户价值。目前,赤子城科技在游戏业务上已完成了轻度到中度的过渡,并且旗下游戏的内购收入占比还在进一步提升。
此外,为实现内购收入的增长,赤子城科技在游戏的内容和运营方面集中发力。一方面,公司游戏产品通过更丰富的游戏内容创造付费点,以不同的付费形式引导用户在多种场景下产生付费意愿,完成付费行为;另一方面,公司通过运营策略延长产品的生命周期,以丰富运营活动制造新的付费需求,从而获取收入。
社交方面,赤子城科技的多元化社交产品自带丰富的内付费形式,通过视频社交、语音社交、直播社交、游戏社交等多种形式创造各类付费场景,满足用户多元化社交及娱乐需求的同时,促进自然付费行为的产生。
目前,赤子城科技的社交应用“一呀”已经在10个国家及地区的Google Play社交应用畅销榜排名前10。同时“MICO”在32个国家及地区的App Store社交应用畅销榜排名第一,在83个国家及地区的App Store社交应用畅销榜排名前10。
流量价值提升
从整体观察赤子城科技的收益模式,可以很清楚地看到,赤子城科技并不想赚快钱,而是通过产品的不断精品化实现长期高营收。从其游戏和社交应用来看,不论是应用本身的内容设计上,还是运营的投入和策略上,产品都在通过更优秀的品质、更精细的市场划分,来满足用户的多元化需求。
在这样的基础上,其用户自然呈现出“高时长、高频次、高粘性”的特点,用户品质更高,流量也更具价值。
在社交、游戏领域,腾讯已经以其惊人的吸金能力和产品在全球范围的影响力证实了该模式的可行性。不同于直播、购物等平台的流量,社交和游戏流量本身就具有高价值属性,其变现潜力明显更高。
选中社交、游戏赛道做集中布局的赤子城科技,通过有前瞻性的策略指引,不到一年时间实现内购收入的65倍增长。这虽是意料之外,但也在情理之中。
接下来,随着赤子城科技新应用的持续投入和产出,公司产品集群显现,规模效应产生,长期增长值得期待。
