近年来,以李佳琦、薇娅为代表的网红直播带货带火了“直播+电商”的新型销售模式。限时秒杀的刺激感、在线交流的互动感,为电商平台激活流量带来了新方向。
直播带货吃香的消息传开后,吸引了一批大牌网络销售员加入,他们纷纷化身带货主播,在直播间里“各显神通”,锤子科技创始人——罗永浩也是其中的一员。2020年3月26日,老罗在微博宣布,将与抖音独家合作,在4月1日晚8点开启自己的直播带货生涯,并打出“基本不赚钱,交个朋友”的slogan。
自带网红buff的罗永浩一呼百应,发布的首条抖音预告视频不到四小时就突破了37万,粉丝关注数量破百万。尽管4月1日直播当晚,在直播方面初出茅庐的老罗全程手忙脚乱,当着金主爸爸把产品名字叫成对家,甚至在直播间里鞠躬道歉,仍创下了3小时观看人数超4800万,交易总额1.1亿的好成绩。老罗的首战告捷轰动了直播圈,有许多网友调侃老罗的直播带货首秀“出道即巅峰”。
经过几次直播,老罗渐渐形成自己的单口相声风格,但因选品的把控不严,导致直播间产品质量屡次翻车,销售数据持续下滑,产品供应链问题成为了罗永浩直播之路的“阿克琉斯之踵”。好在苏宁易购雪中送炭,与爱交朋友的老罗成为了“新朋友”。
8月7日晚,老罗成为苏宁易购“品质体验官”,登场苏宁易购入驻抖音小店后首场直播。当天,解决了供应链烦恼的老罗凭借着金句段子,引发了直播间“三秒抢光”、“哀求加货”事件。最终,当晚老罗苏宁易购抖音直播4个小时的支付金额突破2亿元,刷新老罗带货纪录。
虽然罗永浩在与苏宁易购的合作后实现了逆袭,但苏宁易购的另一匹黑马——贾乃亮出现在了大众的视野中。贾乃亮同样也是跨界带货,甚至与罗永浩的带货风格有些相似,都是金句频出、段子不断。
但有所不同的是,跨入直播圈仅一个月的贾乃亮,以“拼命三郎”的冲劲儿,在8月18晚苏宁易购超级买手直播间连续5小时带货,累计观看人数5000万,带货销量破2.3亿,当场下跪痛哭,刷新了抖音直播带货记录。
一时之间,网络上出现了“老手罗永浩单场最高销量竟不敌新手贾乃亮”的声音,但很多罗粉不认同这一结果,认为有外界因素的影响,希望两人有机会能同台竞技。
最新消息,俩人都将出马苏宁易购双十一大战,在10月31日贾乃亮首场直播中,这段时间最火爆的iPhone 12、精致女孩最爱的阿玛尼烂番茄、高端上档次的赖茅酒、居家必备的戴森吸尘器等爆款单品,都会出现在直播间中。
究竟谁才是真正带货一哥?这场直播带货的battle,相信各位吃瓜群众一定和我一样期待!
