在短视频的风口下,美妆赛道一片火热。这也意味着,新入局的美妆红人面临的竞争越来越激烈。然而,抖音达人“美谁妹妹”却在这条红海赛道成功突围,不仅收获抖音粉丝109万,更是在今年入局抖音直播带货后,收获亮眼成绩。新抖数据显示,12月6日,美谁妹妹单场直播销售额达155.93万元。除了人格化识别度和美妆干货分享外,“美谁妹妹”凭什么在抖音站稳脚跟?
风格不一的精致美妆女孩,在2020年邂逅自己的带货之旅
早在入驻抖音之前,“美谁妹妹”便已经小有名气,她曾在网上发布过很多美妆图片作品,也曾在不少平台直播过,更是凭借出色的美瞳妆容搭配成为许多女孩头像和朋友圈的“常客”。
2018年6月,“美谁妹妹”在抖音发布了名为“这些年换过的发色”的视频,视频里是自己各色各样的发型照片。有眼尖的网友迅速认出了美谁妹妹,有人表示“里面有我用过的头像”,有人说“找你找得好辛苦”,尽管这是“美谁妹妹”的第一条视频,却很快收获了1.2万的点赞。之后,“美谁妹妹”在抖音陆续发布作品,不管是日常妆容分享,还是仿妆教学,亦或是大胆前卫的原创展示,无不令人眼前一亮,评论区更不乏追着询问相关美妆产品的热情粉丝。
粉丝的需求让“美谁妹妹”萌生了直播带货的想法,并于今年正式开启了抖音直播带货之路。直播时,“美谁妹妹”经常与粉丝分享美妆和护肤技巧,也会在直播间现场上手教粉丝如何化妆,将带货直播现场变成了美妆课堂,不少网友直言“上网课都没这么积极”。
如今,“美谁妹妹”在抖音已是相当出色的带货达人,新抖数据显示,在12月5日的直播中,“美谁妹妹”单场销售额达155.93万,销量高达2.35万件,单场销售转化率达4%。
从粉丝需求和自身专长出发,深耕美妆领域
在美妆领域扎根多年的“美谁妹妹”,带货选品时主要以美妆类产品为主。蝉妈妈数据显示,在“美谁妹妹”的带货历程中,商品品类Top5分别是美妆护理、零食食品、珠宝饰品、生活电器和家居宠物,其中美妆类产品的占比高达68.1%;此外,在选品品牌层面,更是涉及稚优泉、玛丽黛佳、Joocyee、OAC等281个品牌。
“美谁妹妹”选品时也会充分考虑各类粉丝的需求。例如,在“美谁妹妹”的众多粉丝中,学生党占据很大一部分比例,蝉妈妈数据显示,“美谁妹妹”粉丝画像中,18-23岁的粉丝占比高达54.93%。考虑到这部分粉丝的经济实力和购买情况,“美谁妹妹”在选品时会特意挑选一些平价的好物;当然,对于经济实力雄厚的粉丝,“美谁妹妹”也会准备大牌客单价高的产品,满足这类群体更高层次的消费需求。
短视频+直播,打造优质内容创作与带货的共生模式
和抖音大多数带货达人一样,“美谁妹妹”也是通过“短视频+直播”的双重模式进行带货。真正让“美谁妹妹”在带货之路成功的核心竞争力,在于优质的内容创作能力。
从2018年6月至今,2年多的时间里,“美谁妹妹”的作品数量并不多,但在内容质量上,却每一个都称得上是“精品”。开头成果展示、中间化妆过程教学、最后再次展示最终效果,这是“美谁妹妹”美妆教学的固定模式。没有多余的内容,满满的化妆知识干货和扎实的美妆技巧,让“美谁妹妹”得到粉丝们极高的信赖。
在直播开始前,“美谁妹妹”会外放短视频为直播预热,通过视频种草安利将要直播的重点产品,最终将潜在用户导入直播间,进行转化。在12月11日的那只水泥笔修容教程视频中,“美谁妹妹”通过将要上架直播间的水泥笔带来了“保姆级”的修容教程。新抖数据显示,在12月12日那场直播中,该款产品预估销售额高达49.73万,预估销量达到1.13万。
“美谁妹妹”在直播带货领域脱颖而出,与她的勤奋努力也有很大的关系。从2020年入局带货之后,“美谁妹妹”的作品几乎每日一更新;此外,“美谁妹妹”还将直播时间固定了下来,每周一、周三、周四、周日20:00,固定的直播时间和直播次数的增加也有利于增强粉丝粘性。
如今,“美谁妹妹”在抖音美妆赛道为自己打开了增量机会。坚持精品路线,持续创作优质内容,配以“短视频+直播”的双重带货模式,以及趁势而上的勇气,“美谁妹妹”探索出了一套属于自己直播带货秘籍。
