疫情仍处于防控的关键时期，企业何时大面积复工仍是未知数，对于家电行业，特别是今年刚刚发布新能效标准的空调行业来说，这一突发事件无疑给众多期待开门红的厂商带来严峻考验。门店关闭，但企业运营不能止步不前，面对突发事件，在维持基本稳定的同时，也要看到暗藏的机遇。最近一段时间，包括新风空调在内的诸多与防疫、消毒、空气净化有关的大健康类产品，受到消费者的追捧。海信空调在相关领域已有多年技术储备，推出了多款新风空调产品，并即将在2月28日以全新的线上直播方式带给万千消费者。
利用新销售渠道，打造直播带货新玩法
过去的2019年，如果要问什么销售方式最火，那一定是直播带货。根据淘宝的公开数据，2019年的双十一淘宝直播引导成交额近200亿，诞生了10个“亿元直播间”，超100个“千万元直播间”，预计未来三年淘宝直播将带动5000亿元规模的成交量。对家电企业来说，2020年上半年，在疫情影响下，线下交易势必大大减少，将重心转到线上已势在必行。关键是，谁能在已经不算新鲜的直播带货中发掘新的营销点?
据了解，海信空调第一届粉丝直播节暨总裁直卖惠即将于2月28日晚19点准时上线，并同步开启“海信空调·越砍越勇”万店直播活动和“海信空调·越战越勇”线上海选活动。在斩获新能效发布后第一批节能认证证书后，变频专家海信空调在2020这场特殊的营销战役中再次成为排头兵。
从海信空调内部获悉，与之前很多直播带货活动不同的是，此次直播活动不玩套路不来虚的，采用“总裁砍价”的形式，海信空调总经理别清峰、海信空调副总经理王宏伟、海信空调营销公司总经理段宗好等负责人亲临直播间，接受网红主播的砍价挑战，让网友能够以最优惠的价格享受到新风空调产品，并送来众多惊喜大礼。
2月12日，由海信新风空调赞助播出的歌唱圆梦类节目《越战越勇》在央视综艺频道播出。在大多数人仍宅在家中的时候，电视重新回归C位，也成为品牌露出的最佳平台。让人期待的是，在2月28直播当晚，海信空调负责人将会在直播间抽取50位网友，送出央视《越战越勇》录制门票，亲临节目录制现场，见证每一个梦想实现的感人瞬间。
时刻洞察新需求，满足用户就是最好的自救
疫情发生后，很多产品的销售都受到极大影响，但危机之中仍存生机，这其中最重要的就是时刻洞察新的消费需求，在满足用户的同时维持经济运转，实现自救。比如非典时期，餐饮门店无人问津，海底捞敏锐洞察到顾客想要吃火锅却又不愿堂食的心理，采用送餐上门的服务方式，把火锅送到顾客家中。当年海底捞的这一举动还被《焦点访谈》进行专栏报道，凭借央视的免费宣传，非典过后的海底捞也成为火锅界的第一品牌。
此次疫情中，消费者对健康类产品的需求出现爆发，连夜排队购买双黄连、微商天价口罩、喝酒杀毒等“智商税”说明，在疫情影响下很多人对健康产品呈现出刚性需求。这也给企业以明确的启示，除了必要的防护用品，大家急需真正具有健康功效的好产品，可以改善居住环境的质量，降低病毒传播的风险。
以家电市场中与疫情相关性最强的空调行业来说，因新冠肺炎病毒多通过呼吸道传播，权威专家均建议勤开窗通风，但当家中不具备开窗条件时，引入新风空调就很有必要了，通过系统的换气，能使家中空气质量得到很大的改善。
在这一品类，海信空调再次凭借技术优势领先一步，此前海信空调发布的多款新风空调，在室内空气生态打造上就有过很大的创新。2020年海信空调最新发布的大师系列X800可以智能检测室内二氧化碳浓度，并根据实际情况自动开启新风功能，及时增加室内氧气含量，还首次将空调与湿度调节器联动，第一次在空调挂机上实现全面控制湿度，并通过智能调节室内的湿度，达到了“温湿联动，润氧呼吸”的效果。据悉，在2月28日的直播活动中，海信空调还将召集大师系列X800全球体验官，并送出终身只换不修特权。
企业要在逆境中求生存、求发展，甚至求突破，不仅要节流更要开源。不管是17年前的非典疫情，还是今日的新冠疫情，都有企业为我们做出了很好的表率，寒冬终将过去，让我们共克时艰，迎来2020年最温暖的春天!
