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疫后重启,创享智库赋能中小民营企业!

2020年5月1日 14:27  CCTIME飞象网  

在新冠肺炎疫情阴霾笼罩美欧的同时,中国迈过疫情爆发的“至暗时刻”,完成自我救赎,迈出了恢复国内经济秩序的脚步,中国人的生活也正慢慢重回正轨,但在很多中小企业家的眼里,这场伴随疫情而来的经济危机远远没有结束。

1、是危机也是机遇

疫情期间的北京餐饮

疫情期间的人力与资本分离,造成短期内生产中断;地区隔离,造成产品运输阻碍;居民足不出户,造成消费放缓;国际关注,造成进出口紧缩,这些问题还在深深地影响着中小民营企业。

不过,危中亦有机。在大部分中小企业正在承受疫情带来的次生伤害时,有一部分企业则逆流而上,迎来难得的业务量爆发机遇。比如我们的众多孵化企业通过自身的商业模式和线上销售布局,实现‘逆增长’其客户流量相比之前翻了一倍不止,在大家还没来得及调整商业模式的时候,他们已经走在商业转型的路上。

疫情虽然给中小企业造成巨大的困难与挑战,但是也给了中小企业百炼成钢的机会,修炼如何应对不可抗力的难得机遇。可以说,抓住这样的机会,中小企业可以转危为机,实现企业自身的升级质变。

疫情并不是造成我们今天问题的根源,企业家今天面临一系列的危机下的焦虑、担忧、甚至痛苦,都来源于企业在过往的经营管理中,制定的商业模式和采取的方法。

2、未来的竞争是商业模式的竞争

被誉为“现代管理学之父”的彼得·德鲁克有一句名言被经常提起:“未来商业的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。”商业模式是企业的根基,是企业参与市场竞争的基石,企业的战略、布局、管理、运营等等,都必须建立在良好的、具有竞争力和差异化的商业模式之上。

如何构建商业模式,搭好企业的顶层架构,是企业们面对市场竞争时的第一道考题。创享智库在成立之初,就明确了自己的定位和发展方向,专注于商业模式领域的研究和辅导,孵化企业走向资本市场,帮助企业实现赚钱、值钱两大目标。

创享智库的团队在超过10年的研究中,总结、发展了前人的研究成果,设计出商业模式九大系统工具,用一套科学有效的方法,帮助企业系统梳理,构建商业模式。

九大系统,分别是产业画像、用户画像、企业画像、产品与服务、业务系统、入口、盈利模式、核心资源,以及差异化,通过一套算法,明确各个板块的内容,分析各版块之间的联系,科学合理的组合和调整各版块的模式,就可以帮助企业梳理和明确现存问题,构建出具有竞争力的商业模式。

3、九大系统赋能中小民企

01 产业画像

寻找和明确企业在产业链中的位置,处在上下游中的哪一个环节。通过产业画像的分析,就能更加清晰的发现企业的竞争对手、潜在客户,了解自身的优势和弱点,为商业模式的构建定好方向。

02 用户画像

你的用户是谁?在哪里?他们真正的需求是什么?他们有什么心理预期?企业需要从人口特征、心理特征、所处环境来综合分析你的客户,找准客户、找到需求是重中之重。

03 企业画像

如果说产业画像是了解你所处的位置,用户画像是了解你的客户,那么企业画像解决就是“我是谁”的问题,了解自己是一切商业活动的前提。我是谁?我能做什么?我能为客户提供什么价值?从企业使命出发制定企业顶层战略,从用户需求出发来设计核心产品,从行业竞争出发明确企业定位。

04 产品与服务

产品与服务是企业的灵魂,是包含了创业者初衷和情感的载体,是企业与客户最有价值的链接。客户真正购买的是什么?你是否能举出客户购买你产品的三个与产品本身无关的理由?

05 业务系统

科学有效的业务系统,是企业达成目标的手段和通道。如何将企业的价值主张传递给客户?如果运用有效的营销手段和工具促成购买?如何建立一整套完善流畅的销售流程,构建科学合理的组织架构?这些都是业务系统要明确表达的问题。

06 入口

我们都知道营销要建立销售漏斗,那么客户入口如何建立和打开呢?这考验的是企业家对人性的洞察、对市场的预判和对趋势的把握。面对危机,有人能够从容应对,扩大了业务范围,增加了业绩,凭借的就是自身强大的构建客户入口的能力。

07 盈利模式

企业要盈利。我们可以笑着说“不以盈利为目的的企业都是耍流氓”,因为企业盈利,才能长远发展,这是对客户负责、对员工负责、对股东负责的表现。搞清楚自身靠什么盈利至关重要。同属快餐行业,麦当劳、肯德基两大巨头的盈利模式一样吗?同属于一个行业内,你的企业与其他同类企业的盈利模式一样吗?搞清楚盈利模式,就是搞清楚赚钱的底层逻辑,掌握了本质,才能游刃有余。

08 核心资源

我们都知道企业要有自己的核心竞争力,我们也应该知道,企业要有自己的核心资源。这是一个资源为王的时代,没有优质的渠道资源,客户扩展有可能成问题;没有优质的供应商资源,企业的成本有可能成问题;没有优质的合作伙伴资源,企业的长远发展有可能成问题。抱团取暖,才能实现共赢,单打独斗,已是明日黄花。

09 差异化

了解自己,了解竞争对手。在决定下一步发展策略之前,你需要明确三个问题:竞争对手允许你做的,用户喜欢你做的,你自己能做的。找到中间那个关键点,就是你未来能够制胜的法宝。

君子善假于物,使用有效的工具,掌握科学的用法,才能实现事半功倍的效果。创享智库用超过10年的时间做研究,积累过万家企业的服务经验,以“激活中国商业创新思维,推动中国产业转型升级”为使命,陪伴企业共同成长,为中小民营企业转型升级赋能。

在过去4年里,九大系统已经累计影响超过100000企业,落地对接1200多个优质企业,并深度应用在300多个极具未来竞争力的企业。2020庚子年,形势严峻,“危”“机”并存,创享智库的九大系统将继续帮助中小企业完成转型升级,提升中小民营企业的核心竞争力和生存能力。

编 辑:T01
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