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直播带货 影响几何?

2020年9月15日 07:12  CCTIME飞象网  作 者:易欢

飞象网讯(易欢/文)直播带货早已不再是一件新鲜事。尤其是2020年,疫情黑天鹅事件使得各行各业开始紧抓直播这根救命稻草,以便力挽业绩狂澜,直播带货呈现出愈加火爆的态势。据艾媒咨询预测,2020年直播电商以11%的增幅,GMV将达9610亿,一个万亿级的市场正在席卷而来。

在大环境的影响下,直播的人选也不再局限于网红主播,明星、主持人、甚至企业CEO本人都纷纷走入直播大厅,变身带货主播,加入直播带货大军。“万物可播,万民可播”成为一个响亮的口号,电商直播这一行为也当仁不让成为2020年首个现象级的商业模式。

值得一提的是,进行直播的企业也从最常见的美妆、服饰等扩展延申至搜狐、微博、京东、土巴兔等互联网大厂以及华为、小米等手机厂商。如此大规模的“企传企”迹象,也让大众开始好奇“直播带货”究竟有何种魅力?它的出现,为各行业厂商带了怎样的机遇?

接下来,我们简单从互联网以及手机两大领域,来看一下直播带货,到底影响几何?

瞄准转化率和流量

疯狂涌入的互联网大厂

面对疫情的强烈冲击,众多线下业态停摆,为了让企业更好的“活下去”,越来越多商家选择将业务搬到线上,这种情形遍布文旅、餐饮、家装、家电等各行各业。各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利,紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。

这其中,微博、土巴兔、京东等都有开放直播平台入口,商家可以入驻平台进行直播销售。除此之外,知乎、小红书、搜狐、网易等也都已经入局直播带货。而各大互联网公司争相入局的背后,更深层次的原因是看中了直播带货的转化率和流量。

直播带货也帮互联网解决了一个普遍问题:人口红利消失、流量见顶,很多企业都陷入用户增长变慢和获客成本增加的困境。增加用户时长以及提升单位时间的商业价值,成为互联网下半场的迫切需求。

从入局较早的淘宝直播可以看出,直播带货对业务的拉动成效显著。疫情期间,淘宝直播迎来了明显的数据增长,2020年2月,淘宝直播新开播商家数量环比1月增长了719%。从淘宝多个月的数据显示结果来看,直播已经成为成长最快速及有效的营销方式之一。

当然,淘宝只是众多直播获利的缩影,京东、搜狐等互联网大厂也都通过直播收获了更多的经济、流量以及品牌影响力。搜狐CEO张朝阳更是毫不避讳对直播带货形式的看好:“直播带货不是一个风口,而是长期的趋势。”

而从垂直类直播平台来看,直播的影响也是无法替代的。以家装类为例,根据土巴兔官方数据显示,仅718全民家装节活动期间,土巴兔就推出了500多场直播,日均13场,环比增长136.36%,日均观看人数环比增长更是接近40%。

“通过土巴兔直播,装修企业可以在直播间触达上千上万位用户,企业的宣传成本降低,用户和装修企业之间的连接效率提升。”土巴兔副总裁聂金津表示。

在他看来,当前,直播已经成为国内互联网经济新的风口。“直播打通了消费场景,经过与供应链完美结合,能够在短时间内带来销量的大幅提升,随着直播用户规模的逐步扩大,未来直播带货或许将成为家居家装行业的营销常态。”

业内也普遍看好直播带来的流量红利。多位业内专家坦言:“直播电商这两年快速发展,具有流量结构性红利。每个电商直播间都是一个线上门店,主播和用户实时互动,带来了极高的转化率,提升了交易效率。”

尽管在这个“半个互联网都在直播带货的时代”,老牌玩家淘宝以及垂直类新秀土巴兔已经用数据验证了直播带货的效果,在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著。但这并不代表所有入局者都能做好直播带货,还要综合考虑平台的用户基因和业务基因。

抓住直播营销风口

手机厂商争相试水带货

不同于互联网大厂以及美妆等领域的早先布局,在直播带货最开始的阶段,并没多少手机厂商尝试“直播带货”,但看到直播带给其他行业的红利始终不减之后,手机圈也赶忙跟上,开始试水在苏宁、抖音等平台直播。

去年,一些手机厂商开始尝试通过网红“直播带货”。小米请来李佳琪带货,15分钟卖出了1000台CC9,补了三次货,销售额达到了200多万,抵得上一些门店一个月的销量。荣耀找来了薇娅,在去年8月的天猫品牌日上,直播荣耀9X Pro、荣耀20 Pro、荣耀平板5、荣耀亲选饮水机等等产品。

今年疫情影响,使得手机圈传统的运作模式受限,手机厂商直播带货频率日渐频繁,从原来的被动接受到主动尝试更多新形式。

我们看到,今年手机厂商新品发布会不仅是把线下发布会移到线上,互动方式也在发生变化,例如请名人直播互动,现场开箱,直播达人连麦等。甚至,大佬们也都纷纷上阵为自家品牌直播站台。

618期间,包括小米集团副总裁卢伟冰、iQOO中国市场总裁冯宇飞、vivo产品副总裁韩伯啸、努比亚总裁倪飞直播、realme副总裁徐起、三星高管吴维等手机品牌大佬,在苏宁开播带货,基本涵盖目前手机市场上的主流品牌。

不久前,雷军在抖音完成了自己的直播首秀。以观看人数5053万、销售金额 2.1亿元的傲人成绩创下抖音直播带货新纪录。在直播中,雷军称自己是被销售部门逼过来的,其实不擅长直播带货。虽说是第一次直播,但大佬的带货能力不容小觑,直播进行两小时后,销售额便顺利破亿。

手机圈直播带货花样百出,一方面是疫情影响下,各大手机厂商销售业绩压力较大,另一方面,直播带货不仅仅是“带货”,它早已纳入了营销策略,希望利用主播来做品牌宣传。

荣耀总裁赵明在此前采访中曾表示,“我们也在尝试不同的新方式和用户交流,直播电商的兴起带来了一些新的机会,包括用户消费习惯的改变、营销方式的变化和应用场景的拓展。

“目前内部已开始对这一领域进行尝试,并且有专门的团队负责,而他个人也开始“亲身上阵”,参与产品直播。”

事实证明,对于手机厂商而言,这样不仅增加了流量、销量,同时还能做到宣传推广与吸粉锁粉,而粉丝也在互动中进步一拉进了与这些大佬们的距离,可谓是一举多得。

从目前的各种数据来看,直播带货俨然成为一种颠覆式的存在,对于已经入场的互联网行业以及手机厂商,名利双收已是常事。从品牌宣传和销售产品而言,直播似乎也已成为这两个领域不可缺少的一环。

编 辑:值班记者
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