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价格战是“饮鸩止渴”?云厂商“卷”出新高度 实际影响却有限

2023年5月29日 07:20  财联社  

财联社 5月28日讯(记者 付静)云厂商价格大战正酣,京东云最新宣布“应战”,而打响降价第一枪的阿里云前脚宣布一年内上市、后脚陷入裁员传闻。与此同时,云厂商Q1财报相继出炉,可谓几家欢喜几家愁。

财联社记者多方采访获悉,近来中国云计算市场消息不断,市场竞争无疑在加剧,不过所谓价格战是大势所趋,但实际影响有限,更被部分行业人士视作“饮鸩止渴”。未来互联网云厂商的出路或在于AI等领域,目前看仍有不少挑战待克服。

价格战是大势所趋

“对于行业而言,云的投入成本在下降,所以降价本身有一定的道理。”腾讯高管近期在财报会上做出回应。

这一波云厂商降价潮中,最新做出动作的是京东云,其在官网宣布计算、存储、网络、数据库、中间件、安全、视频服务、云电脑等全系核心产品参与和阿里云、华为云、腾讯云比价,并做出“买贵就赔”的承诺,掀起中国云市场的首次公开比价大战。

针对京东云比价,浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林向记者表示:“京东不断壮大中间环节,自身从轻资产转向重资产,竞争力逐步走弱,且和腾讯脱钩后,无论是电商还是云都急需缔造新的业务增长。”

而往前回溯,阿里云、腾讯云、移动云、天翼云均在云产品线价格上作出调整。

沙利文大中华区总监李庆在接受财联社记者采访时表示,“云计算本身卖的是资源,目前各家来讲纯底层资源的差别不大,各地资源的弹性部署基本都可以无差异化使用。事实上真正驱动的是资源之上的工具和应用产品。这也是为什么模型、AI、数据都成了云厂商主流推的驱动理念。所以假设可以解耦卖资源,同时在有一些云厂商已经实现盈利的情况下,价格战是必然趋势。”

同时,盘和林告诉记者,“与上次降价抢市场不同的是,这一轮降价本质上因为同质化算力供给过剩。云计算服务并没有技术壁垒,其走的是规模化路径,基础设施的复用率高,单位算力和存储力的成本就摊薄了,云计算厂商在成本效益上就更有竞争优势。这并不是让利,而是规模化效应体现。”

IDC中国研究经理崔婷婷亦持相同观点,其表示,“随着公有云IaaS资源池的不断扩大、PaaS和SaaS产品的研发不断投入以及客户群体云消费能力的不断加强,头部云厂商在价格上有了更多调整的空间。AI能力的提升和底层资源调度能力相结合,也有力支撑了云服务商的成本持续优化。

实质效果可能有限

降价策略的效果究竟如何?腾讯高管在业绩会上透露出的一个信号值得关注——“业内广泛宣布降价其实适用于长期预付合同,主要面向中小型企业,而非大企业。”

一位互联网云厂商内部人士对记者解释,“大型企业为了数据安全,会选择私有化部署,不需要上云,所以中小企业才是主力军,但由于经济走低以及未来的低预期,未来云也是可以预见的惨淡。”

“国资云的目标客户受到的影响应该不大,因为目标客户的采购决策不一定看资源价格。”谈及国资云是否受影响时,李庆告诉财联社记者。

另有云计算行业观察者告诉财联社记者,“降价的实质效果可能有限,因为企业并不只关注价格。”崔婷婷进一步对记者表示,对于公有云大客户来说,本身有一定议价权,并且除了产品价格外,咨询、建设和运维服务同样是重要的成本支出。

从近期云厂商的回应来看,据媒体报道,金山云方面认为,“友商所谓的列表价调价更多的是一种市场营销,而非实质性降价,对其产品和服务并无真正影响。”腾讯方面回应:云业务占总营收的比例不足10%,价格调整的影响可能只是在几个基点范围内。

有媒体报道称,移动云本次降价是以517电信日活动为契机,活动时间为5.17-5.31。

前述互联网云厂商人士更是告诉财联社记者,降价对盈利的影响在可承受范围内,“没有企业的支撑,云厂商降价也只是饮鸩止渴。”

市场竞争白热化 云厂商何去何从?

即便降价对用户、厂商自身经营的实际影响有限,云计算市场竞争白热化是不争的事实。

从价格战各方看,不仅互联网云厂商,去年营收增速均超过100%的运营商云亦加入降价队列,移动云、天翼云分别宣布全线产品最高直降60%、核心产品价格最高降幅达到90%。

从经营数据看,当前国内云计算厂商中,市占率稳居第一、宣布将在一年内分拆上市的阿里云近两年实现了稳定盈利,今年Q1百度智能云归母净利57亿元,同比增48%,实现首次盈利。此外优刻得、金山云、青云科技等多数云厂商目前均未盈利,其中部分厂商亏损严重。

崔婷婷向记者表示,“随着云市场近年来的快速发展,头部公有云服务商之间竞争日趋激烈,在市场份额、发展增速、行业拓展和场景创新等领域持续找寻各自差异优势,并紧跟国家政策和社会热点对业务模式进行快速调整。”

崔婷婷认为,从长远来看,降价是否会对未来云市场格局造成明显冲击还需持续观察,在同质化较严重的领域,可能会出现更多跟进的行为。

“没有技术壁垒的云计算厂商,将不断面对新的竞争压力,也就是说,云计算内卷是长期的,持续的。那些原本规模效益不明显的云厂商,可能处于劣势地位,甚至不排除某些云厂商会被挤出市场。”盘和林告诉记者。

市场竞争加剧,互联网云厂商有何出路?在李庆看来,“AI、成熟的平台工具、成熟的应用级产品和云计算出海,都是互联网云厂商可以寻求的出路,当然在海外,当地政策合规、产品技术都是他们将面临的挑战。”

盘和林亦表示,“AIGC为云厂商提供了一条通过技术缔造壁垒、提高产业附加值的路径,这将成为云厂商新的差异化优势,当前国内AI已经出现了一些MLOps企业,以AI大模型为基础为用户提供开发生成式AI应用的全流程解决方案,不过也可能遇到AI合规、AI大模型开发、芯片供给不足导致算力瓶颈、高质量数据有限导致机器学习性能不佳等问题。”

编 辑:高靖宇
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