华为牵手马鞍山，看懂合作背后的战术与格局！

引子：

小胜要靠战术，大胜则看格局。

无论对于一城、一地还是一企，要找新的机会点，首先要找对方向，如此才能谋划出持久的发展路径；其次要选对落脚点，要看前方对接了怎样的需求，后方拥有怎样的禀赋。而对于正在实行“一个深耕，两个扩张”战略的华为来说，正在如火如荼进行产业升级的马鞍山和整个安徽充满了新需求和新机遇。

华为助新质生产力落地马鞍山

日前，以“数智世界 徽创未来”为主题的华为中国行2025·安徽新质生产力峰会在马鞍山举办。会上，马鞍山市相关领导表达了与华为在数字城市建设、数字化转型、人工智能、算力基础、数据赋能等领域的合作期待；而华为公司高级副总裁、政务一网通军团总裁杨瑞凯也在回应马鞍山市期待的同时表示，华为将扎根安徽，服务安徽，并将安徽从项目类的服务升级为集产品、技术、服务、人才、生态于一体的区域创新中心。由此，华为也将与马鞍山市携手，通过共建数据基础设施、政务智能体、鸿蒙产业生态及数字人才中心等，将更多技术、人才与生态资源投入马，为马鞍山数字经济发展与新质生产力提升贡献力量。

华为的目标很明确，不仅要服务好当地政企客户的需求，更要通过成体系、有深度的新质生产力建设服务，让马鞍山和安徽成为深耕和扩张的重要支点。

那么问题接踵而至，马鞍山和安徽为何如此重要？

从联接视角，看懂华为在马鞍山和安徽的布局

长三角是我国最重要的经济带之一，这里不仅集中了大量的先进制造业和庞大产能，更有着丰富且活跃的商贸、服务和进出口业态。从狭义长三角的“江浙沪”黄金地带向内陆辐射，安徽正是第一站，是三角形的基座；而紧贴长江水道且更靠近浙江一侧的马鞍山则是这种辐射效应的关键联接点。

因此，在江浙沪庞大需求的辐射带动下，安徽境内以马鞍山、芜湖、合肥等地为代表的长江沿岸同样成长出了庞大的制造和商贸产业带。也正是因此，马鞍山也就成为了华为在安徽发力的关键点。

由此，我们也不难看出，在整个长三角都在进行产业转型和数智化升级的宏观背景下，以马鞍山为切入点，以整个安徽为发力方向，华为及伙伴便可借势发挥自身在ICT技术领域的体系化优势，在一城、一省、一域的全面升级中创造更多价值，以共赢创造增长。而这样的机遇也是华为在践行“一个深耕、两个扩张”战略时所需要的。

用体系之力，夯实新质生产力

而对于马鞍山和整个安徽来说，华为所带来的体系化ICT能力也将让当地的新质生产力发展迈上全新台阶。

01、面向客户与伙伴，让新质生产力看得见、买得到

对于NA市场，华为及其合作伙伴体系不仅能依托自身的根技术优势，为当地政企用户构建完善且先进的基础设施，更能为客户提供兼具技术领先性、场景创新性和行业洞察的数智化转型咨询服务。

对于商业市场，华为也会通过在当地构建由ISV、集成商为主的合作伙伴体系来为规上客户提供成熟、领先的解决方案，助其以快速落地、一步到位的方式完成场景层面的转型，从而在业务上获得转型收益。

而对于中小企业市场，华为则会以华为坤灵品牌为核心，建立以分销商、工程商为核心的伙伴体系，继而将更多易买易卖、易用易管的产品推向市场，让海量中小型企业也能轻松跨过数智化门槛，获得更高的经营管理效率，打开其在数智时代继续向上成长的空间。

02、助力人才发展，让新质生产力可持续发展

在构建市场和服务体系的同时，华为也在本次峰会上宣布了与政府及众多合作伙伴共同建立的马鞍山数字人才发展中心项目。借此，马鞍山和整个安徽省将获得更加稳定的数智化人才供给，从源头驱动数智化创新成果的产出和落地，为新质生产力在当地的发展提供源源不绝的长期动力。

由于有众多合作伙伴和企业的参与，中心的人才培养将不止聚焦于基础的技术和技能培养，更会注重人才与产业和实际生产场景的匹配程度。由此，新人才不仅能快速在产业中找到岗位、实现价值，在解决就业问题的同时带来更多社会价值，更能与当地的产业发展形成紧密联动，构成人才与发展的正循环。

以本次发布会上重点亮相的鸿蒙生态产业项目合作为例，新项目持续培养的大量鸿蒙人才将有助于鸿蒙生态在当地的聚集并助推鸿蒙相关产业集群的形成。如此便能满足政企客户在数智创新和技术自主等方面的深层需求，让马鞍山和安徽有机会成为新一代ICT技术的创新高地，并借助长三角地区的庞大产业需求打造新产业、新名片。

前端是NA客户+商业市场+分销市场的全面覆盖，后端则是面向产业和未来的人才培养+长线投入；两者相加所构成的完整体系正是华为之于马鞍山和安徽的重要价值所在，而对于华为和整个合作伙伴体系来说，马鞍山和安徽强悍的产业基础及庞大的升级需求也是实践自身发展的绝佳机会。显然，有需有求，合作就能长久，其间价值也能被时间放大。

安徽是长三角的产业底座，而华为则是安徽的攀登阶梯

小胜靠战术，大胜靠格局。无论对于安徽还是华为，牵手意味着战术层面的合拢，彼此赋予的巨大发展机遇则体现了双方对未来发展趋势方面判断相同，格局一致。积跬步才能致千里，战术+格局亦能蹚出通向未来的路径；马鞍山的一场政企合作峰会或许并不引人注目，但其背后所代表的两种发展势能的融合却不可忽视。

至于双方合作将在短期结出哪些果实，长期将养成哪些参天大树，我们拭目以待。