随着消费结构调整和年轻客群崛起，酒类行业面临全新挑战与机遇。一方面，市场竞争对酒水价格产生冲击，终端消费动力不足，渠道库存压力增大。另一方面，年轻客群消费潜力大，据中酒协报告显示，85 后至 95 后群体占白酒规模的34%。此外，酒类细分品类及礼盒、即时零售等新场景、新业态、新模式激发消费新动能，为酒企带来新机遇。
3月底，在全国糖酒商品交易会期间，京东超市举办2025名酒盛典，围绕酒类业务发布“夯实真自营、POP新动能、自营秒送”三大战略，致力于为酒类品牌商家带来更大增量场。
夯实真自营、POP新动能、自营秒送 “三大战略”全面为酒类品牌赋能
为了支持各大酒企加快线上化步伐，京东超市以模式、管理、业态为抓手，发布 2025 年酒类业务三大战略规划，为品牌商家全面赋予增长新动能。
自营是京东的重要业务板块，也是京东独具特色的业务模式。此次京东超市将“夯实真自营”作为三大战略之首，打造差异化类标品，强化营销合作，深化合作关系。联合品牌发展特色商品，如砖石婚宴、九路财神、封坛酒，京东背书的口粮酒，以及稀缺专属等特色商品。同时，京东超市还将为自营品牌寻找更大订单，尾货包销，做品牌最信赖的、最有价值的合作伙伴。
POP商家也将依托降门槛、优结构等，获得新动能。在招商上，京东超市将积极引进线下大商、新品牌、趋势品牌，以特色品类定向招商。在监管上，与中轻检联合成立鉴真工作室，主动大量抽检、严格处罚，一站式解决客诉，严厉治理虚挂价格和蒙蔽消费者的行为。在创新上，京东超市通过集合大店、自主运营等模式，助力产业带商家拓新模式，并试点POP半日达，引导POP提前入仓，实现仓内鉴真。
此外，京东超市还将打造 “自营秒送”心智，加强即时零售布局。通过强化商品的价值力、加速自有品牌商品、提高线上订单占比来强化“酒世界”门店的盈利能力。与“京东秒送”深度协同，提升“酒世界”的私域流量，打造自营秒送心智。快速布局前置仓，加速自营店拓展，同时布局酒世界超级体验店，从而实现店仓结合，多业态扩张。
商品、商家、体验全面优化 “三大共赢”助力合作伙伴创造更大价值
2024年，京东超市酒类业务GMV 实现双位数增长，自营增长达 35%。同时，酒类用户超3000万，其中PLUS用户占比超40%。目前，京东超市线上市场份额已过半，占比高达53%，占据绝对领先。凭借在合作模式、数字营销、物流服务等方面的综合优势，京东成为各大品牌加速增长的重要合作伙伴。
近年来，古井贡酒年份原浆官方旗舰店、五粮液陈年老酒京东官方旗舰店等相继开业，陈年白酒以京东超市为窗口，迈上数字化营销时代。不仅如此，京东超市与新华社、爆款游戏《黑神话：悟空》联动，助力宁夏葡萄酒走向世界。
2025年，京东超市还将携手酒企从商品、商家、体验三大维度出发，共谋合作共赢。面对市场同质化竞争，京东超市将联合品牌打造规格、度数、礼盒等差异化商品，开发独特商品IP、满足自饮需求的口粮酒、酒类周边和文创产品，并助力酒类会员运营。
在POP商家方面，京东超市将积极引入线下渠道商家、产业带小商家，通过集合大店、自主运营，试点 POP 半日达，降低商家运营门槛。同时，京东超市将对趋势新品予以配套流量扶持，打造 POP 增长新动能。
京东超市还将持续优化客户体验，在“省” 的方面，持续通过积分礼品、会员权益等优化客户体验。在“真” 的方面，进行产线升级、产能扩充，对名酒入仓鉴真，不断升级基础能力。在“全” 的方面，专业恒温仓扩展高价值红酒，打造名酒博物馆 IP。在“快” 的方面，布局京东酒世界自营店和前置仓，实现区采区配，满足即时用酒需求 。
酒结同心，聚智未来。京东集团副总裁、京东零售大商超事业群酒类业务部总经理赵煜表示，我们愿以开放之姿，与各位合作伙伴携手，挖掘更大市场潜力，在合作中实现互利共赢，共同推动酒业迈向新高峰。未来，京东超市将依托供应链优势、数字化能力和服务保障，精准洞察和满足消费者需求，助力酒业品牌商家获得更为广阔的发展空间。
