找钢集团王东：未来属于产业互联网平台

近期，找钢集团（6676.HK）发布2024年度报告。这是公司上市后，首次发布年度报告，找钢集团董事会主席兼CEO王东先生在报告的致股东函件中，系统的阐释了找钢集团是如何以企业间交易订单为基础，搭建起行业级的售前、售中、售后服务中心，以此打造产业互联网平台的历程。创立13年，集团已经成为全球最大的工业原材料交易平台，伴随着找钢的上市，给与了公司更多的机会，未来将进入各个工业商品领域，并进一步拓展海外市场。眼下，在资本市场上，产业互联网平台是一个新鲜事物，但是，未来属于找钢集团。

以下为找钢集团2024年度报告主席致股东函件全文：

钢铁是广大制造业和基础建设领域企业们的重要经营物资，钢铁采购的成本、效率、安全性、保供性等等很大程度决定了相关企业生产经营的预算管理、经营利润和发展稳定性。中国是全球最大的钢铁制造和钢铁需求市场，同时拥有全球大的钢铁贸易市场。钢铁是工业的“粮食”，最大的钢铁市场养育了最大的制造业和基础建筑业市场，进一步影响全世界。

在过去，中国钢铁贸易市场虽然巨大（数万亿的规模），但非常分散，贸易商众多，与钢铁有关的供应链环节（物流等）也非常分散。由于分散性特征，导致经营数据分散、“数据确真”困难，所以大多数情况下，银行等金融机构很难直接支持广大的用钢企业，继而导致行业的金融成本居高不下。

找钢集团自创立之初，就一直有一个梦想，打造一个围绕钢铁贸易行业的、为企业用户提供综合服务（线上钢材交易、物流、仓储加工、金融、云软件、数据等）的平台。这个平台有别于面对个人消费者的消费互联网平台，她面对企业用户，属于产业互联网平台的范畴。

而要实现这样一个平台，就必须建立起行业级的围绕企业间交易订单为基础的售前、售中、售后服务中心。

与b2c交易商品的简单“一口价”不同，企业间交易的商品，其售前部分有一个较繁杂的询报价环节（俗称‘讨价还价’），平台要想快速给企业用户报价，就必须有大量供应商的配合，供应商每天主动且及时的传递当日可交易的商品信息，平台通过技术处理后，才可以快速给企业用户报价，继而进一步实现从售前环节的询报价到下一步交易成功的转化率。

我们在这个关键领域投入了巨大的人力与资金，从创业初期的免费撮合到后来的交易闭环到现在使用AI来自动处理供应商的海量供应信息及智能匹配，这条路我们走了13年。在这个世界上，没有哪个公司或组织，比我们更懂和更擅长这个领域。

在售中环节，无论用户是使用网银、承兑还是中国特色的央企商票等等来支付货款，我们都可以高效处理。售中是一个有巨大发展潜力和想象力的环节，因为她与数科有关。

在售后环节，用户可以在采购钢材后，直接委托我们的物流平台-“胖猫物流”来承运，也可以自己寻找车辆来承运。胖猫物流现在已经是国内最大的第三方钢铁终端物流服务提供商。平台的售后环节还包括平台对供应商和用户的对账、结算和增值税专用发票的开具。在2024年，我们平台开出了近2000亿的增值税专用发票。所以我们的gmv与消费互联网的gmv不同，我们的gmv对应着相应的发票。

同时，伴随着我们的用户走出海外（近年来，大量的中国基础建筑业和制造业在海外扩张），我们作为他们在国内的重要的供应链合作伙伴，我们也开始快速的走出海外，努力给他们提供与国内服务标准一样的供应链服务。

我们的用户除了采购钢铁之外，也会采购有色金属、电工电气等其他生产经营物资，基于钢铁方面已经建立的信任关系，我们也开始进入各个工业商品领域，努力为我们的用户群体提供更多的工业商品，进一步夯实我们的用户黏度。

伴随着国内制造业、贸易等领域的竞争加剧以及人工智能的普及，越来越多的企业开始重视信息化，这给了我们“胖猫云erp“巨大的发展空间和机遇。

13年来，我们在售前、售中和售后的成功布局与开拓，让我们战胜大量对手，成为全球最大的工业原材料交易平台。今年3月份成功在香港上市后，给予我们团队更强的信心。

不可否认的是，我们在资本市场上，还是一个新事物，市场认识、理解我们，还需要时间。

但是，未来属于我们。