直营收缩阵痛期，来伊份寄望加盟与新业态打开增长第二曲线
2025年7月11日，来伊份发布业绩预告。2025年上半年，公司预计利润将出现亏损。
来伊份称，公司基于现阶段主要销售区域社会消费市场趋势，进行部分区域的门店店型及结构调整，在调整过程中，直营门店店数及收入均受影响同比下降，导致当期利润不达预期。
业内人士分析指出，调整门店结构是来伊份在当下市场环境中的主动求变，在轻资产模式运行下，公司加盟模式潜力正在兑现。
门店结构 “加减法”：收缩直营聚焦加盟
来伊份的门店调整路径在近几年逐渐清晰。据公开数据，2021 年至 2024 年，公司加盟店占比从 37.1% 提升至 52%，加盟店占比首次超过5成，加盟业务拓展进入加速期。
收缩直营战线、将资源向加盟模式倾斜，不仅是来伊份优化成本结构的核心举措，更是其从传统零售企业向 “连锁管理服务 + 供应链平台型企业” 转型的关键落子。
在成本优化方面，轻资产运营的加盟模式为来伊份在降本增效方面带来显著成效。2024 年，公司管理费用同比降低11.9%，销售费同比降低14.17%。值得重点关注的是，公司管理费用已连续两年降低，销售费用更是连续三年呈下降趋势，这一良好态势在 2025 年一季度得以延续，一季度销售费用进一步降低。
这一系列数据充分证明，来伊份降本增效转型策略已取得实质性进展。随着加盟业务的持续深入拓展，公司在运营成本控制上有望进一步布局生活店、仓储店 探索新的增长点
优化，未来经营业绩存在较大的改善潜力。
在门店类型的布局上，来伊份积极探索多元化路线，生活店与仓储店成为其重要拼图。
2024年，来伊份陆续推出“生活店”“仓储会员店”新店型，并陆续进行升级优化。
2024年9月，来伊份旗下首家仓储会员店开幕，门店面积从试营业期间的2500㎡增长至5000㎡，SKU数量突破1000+。今年1月，来伊份仓储会员店三期开业，总面积达8500㎡，并新增了生鲜区域，新店整体品类迎来了大扩充，产品SKU增长至2200+，还新增生鲜区域。
来伊份表示，目前仓储会员店在确保品质的前提下，走的是“又好又便宜”的路线。目前，仓储会员店内生鲜熟食以及日用品品类占比已接近40%，这一模式正在持续跑通。从当天开业的效果来看，开业当天营业额突破50万元，与9月份相比，办理黑金会员的人数激增了250%。
相比之下，来伊份的另一新业态-生活店则更加成熟，同时也是来伊份未来重点发展的方向。这一店型相对来说较为轻量化:生活店面积约为100~150㎡，店内自有品牌产品占比70-80%，他牌商品占比20-30%。凭借“社区化、场景化、高频化”优势，公司已在华东布局50家门店，单店日均业绩和客流均显著提升，未来将向全国社区辐射。
目前来伊份已构建起 “生活店 + MALL 店 + 仓储会员店” 三大业态协同发展的格局。其中，生活店以社区为核心场景，通过丰富的家庭刚需品类与便捷服务深度融入邻里生活；MALL 店聚焦年轻消费群体，凭借时尚化陈列与场景化体验打造潮流消费据点；仓储会员店则以 “全品类 + 高性价比” 满足家庭一站式采购需求。三大业态精准覆盖不同消费场景与客群，形成互补共进的生态闭环，有望成为未来业绩提振的新动力。
来伊份表示，2025年，公司将持续聚焦万家灯火的战略主航道，开启“来伊份 2.0”模式。通过客厅、餐厅、厨房等消费场景的打造，构建以生活店为主导的社区生活平台，提供线上小时达的即时零售服务。同时，加强与多元化 IP 的合作，借助社交平台力量，实现品牌破圈。
