运动品牌出海，钛动科技助力品牌突围海外市场

近年来，国产运动品牌在国内市场快速发展的同时，也开始在全球市场崭露头角。随着国内市场竞争加剧，“出海”成为国产运动品牌寻求突破的新机会点，安踏、李宁等纷纷展开国际化布局，以国内市场作为坚实基础，加速出海战略，向着国际品牌此前长久占据的市场发起冲击。

在中国品牌全球化已蔚然成风的大背景下，国内运动品牌出海呈现出了“多点开花”之势，海外布局已初具规模。然而全球市场中，国际运动品牌仍具有较高的市场地位，国内运动品牌出海之路仍旧任重道远。钛动科技作为全球领先的企业增长数字化服务商，凭借其庞大的媒体资源和独特的运营策略，为国内运动品牌出海提供从市场定位到品牌推广的全链路服务，助力中国品牌在全球市场实现突破。

一、全球运动市场发展现状

1、运动产品的种类及分类

运动品牌是指为运动、健身及户外活动提供专业装备、服饰及配件的品牌，涵盖从日常训练到专业竞技的各类需求。根据产品功能和用途的不同，运动品牌主要分为以下几类：

户外&运动健身设备：包括帐篷、自行车、跑步机、登山装备等大型器材，适用于户外探险或室内健身。这类产品的特点是耐用性强、功能专业，能够应对复杂环境或高强度训练需求。

运动服饰：如运动T恤、紧身裤、冲锋衣等，专为运动设计，注重透气、速干、弹性等性能。运动服饰的特点是贴合人体工学，提升运动表现，同时兼顾时尚与舒适。

运动鞋：涵盖跑步鞋、篮球鞋、登山鞋等，针对不同运动场景设计。运动鞋的特点是具备缓震、支撑、防滑等功能，以保护足部并优化运动效率。

户外&运动健身配件：如睡袋、保温杯、骑行头盔、护具等，作为辅助装备提升运动安全性和便利性。这类产品的特点是轻便、实用，常与主装备搭配使用。

2、全球运动市场规模

从全球范围来看，与运动有关的商品，能够提供长期增量。有数据显示，当前全球运动鞋服市场规模已高达数千亿美元，预计在未来几年内将继续保持增长。从市场份额分布来看，耐克、阿迪达斯等国际品牌，在全球运动鞋服市场份额上排名前列，国产品牌如安踏、李宁等的市场份额尚待提升。

此外，东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，东南亚运动鞋市场预计将在2024年至2032年间以4.40%的复合年增长率（CAGR）增长。Statista也预测，东南亚健身市场在2022年至2027年期间的复合增长率将达到9.71%。这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。运动户外也成了近年来中国品牌出海的热门类目，不少品牌已经在通过跨境电商在东南亚市场取得了不错的销售成绩。

二、钛动助力运动品牌出海

钛动科技作为全球领先的营销科技企业，成立至今已帮助超80000家中国企业拓展海外市场。其业务领域广阔，服务对象不仅有以米哈游为代表的游戏品牌、以TikTok为代表的电商平台，还包括来自美妆、服饰、家居等各行各业的市场参与主体。凭借覆盖全球的媒体和达人资源、领先的商业智能技术与专业完善的服务团队，钛动能够为国内运动品牌出海提供全链路的出海营销服务及专业精准的行业解决方案。

例如近两年，多家中国运动品牌初启动海外布局。在特步出海的过程中，钛动科技一直与其保持密切合作，针对东南亚地区特点，制定营销主战略，差异化打造品牌亮点，全方位赋能网店运营及推广，品效双收，助推特步迅速拓展和占领海外市场。

1、零起步拓荒

近年来，国产运动品牌竞争态势白热化。在渠道、产品、营销、科技研发等多领域，特步、361°、安踏和鸿星尔克等一众国民品牌齐发力，拼抢市占率，寻找海外增长点成为包括特步在内国货品牌的新方向。钛动正式启动针对特步在东南亚的推广服务后，从搭建Shopee网店、每一款商品的包装、价格定位，到平台运营及活动策划等方方面面，钛动协助特步几乎是“白手起家”地开启了破局之路。

结合Shopee的平台特点和特步的产品优势，钛动为其制定了立足于“实战专业型跑鞋”的本地化全案品牌营销策划，通过技术能力整合全球流量和服务资源，帮助特步精准高效触达目标用户，迅速提升东南亚地区的销量。钛动介入特步海外业务后次月，销售收入即呈倍数增长。

2、加速度冲进东南亚“跑圈”

东南亚是国内运动品牌出海重点关注的区域，同时也被业内看作全球增长最快、潜力最大的市场之一。背靠6.5亿人口以及高比例年轻客群，东南亚人口基数庞大，互联网渗透率及网购渗透率均较高。不仅如此，随着线上电商迅猛发展，品类繁多，商品质量参差不齐的现象开始涌现，消费行为趋向理性，消费者对品牌的需求度也在上升。

结合调研和分析，钛动将“实战型专业跑鞋”作为品牌营销发力点，主打特步的竞速160x系列款。这款跑鞋是特步专业跑鞋的代表作品，“160”意即跑鞋净重160g，轻如三颗鸡蛋的重量。至今，该系列持续更新迭代出160X 2.0、160X 3.0，160X 3.0 PRO等升级款，在跑圈内备受推崇。

在Instagram、Facebook和一些东南亚本地KOL的社区上，来自马来西亚小有名气的高塔竞速名将苏为庆身穿特步160x 1.0跑鞋，矫健的身姿刷屏于东南亚跑圈社群。在此之前，他参加中国重庆市第四届国际登楼大赛并荣获冠军。在2020年的垂直和高塔竞速领域，苏为庆位列亚洲第一，世界第二。

事实上，拥有多年专业沉淀的特步，在跑鞋领域积蓄了足够强大的势能。早在2015年，特步就打造了国内体育行业首个针对鞋履测试、设计与研发的跑步专属研发中心——X-Lab运动科学实验室，此后陆续迭代出的跑鞋产品备受专业人士好评。

一身天然“爆品”基因只欠一阵东风。为此，钛动策划了一系列联动跑圈KOL的营销，特步顺势在东南亚本土跑圈一炮而红。特步跑鞋实战专业的形象逐渐立体，也成功带起销量。钛动介入特步海外业务后次月，销售收入即呈倍数增长。不到半年，在东南亚电商平台Shopee的”中国运动品牌销售类目“中，特步位列第一。

存量竞争下，品牌营销被誉为企业出海的“护城河”。尤其在大环境仍存不确定性的当下，打造品牌竞争力更能穿越周期、抵御风险。

三、结语

在全球化的浪潮下，运动品牌出海不仅是市场拓展的必然选择，更是中国品牌走向世界的重要机遇。面对复杂的海外市场环境，钛动科技凭借其全球化资源和技术优势，成为运动品牌出海的强力伙伴。从市场洞察到创意营销，从全渠道推广到品牌本地化，钛动以全链路的解决方案助力中国运动品牌出海，在国际舞台上绽放光彩。未来，期待更多中国运动品牌携手钛动，书写属于中国品牌的全球化新篇章。