近年来，“出海”二字已成为中国美妆企业战略规划中不可或缺地一环，随着全球美妆市场持续升温，中国美妆品牌凭借创新产品和独特营销策略，正加速走向国际市场。美妆产业因其强文化属性、高情感附加值以及对本土化需求的敏感性，成为出海浪潮中一个鲜活样本。
然而，出海之路并非坦途——文化差异、消费习惯、法规壁垒、物流挑战等重重关卡，让许多品牌“走出去”之后却步履维艰。钛动科技作为全球领先的企业增长数字化服务商，凭借丰富的媒体资源和全球达人资源以及专业的运营策略，能够为美妆品牌出海提供从市场定位到品牌推广的全链路服务，助力中国美妆品牌出海，在国际舞台上崭露头角。
一、全球美妆市场发展现状
1、市场规模与区域特点
北美和欧洲仍然是全球美妆消费的核心市场，但东南亚、中东和拉美等新兴市场正以惊人的速度崛起。美国美妆市场消费者对高端护肤和功能性美妆产品需求旺盛，欧洲市场则更注重可持续和天然成分，环保包装和纯素美妆产品备受青睐。
而作为全球跨境电商的焦点，东南亚美妆市场正以蓬勃活力吸引着中国品牌的目光，Euromonitor 数据显示，2024年东南亚美容及个人护理市场规模达342亿美元。从市场特征来看，在东南亚美妆市场，新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国五国凭借年轻化消费群体、湿热气候及高社交媒体渗透率，成为美妆品牌出海的核心战场，含烟酰胺、维生素C的美白精华，高倍数防晒，以及清爽型保湿乳液等产品持续热销。
在东南亚之外，中东及俄罗斯市场凭借年轻化的人口结构、高购买力及快速提升的电商渗透率，成为中国美妆品牌出海的另一核心增量市场。中东市场的增长潜力尤为显著。Noon大数据运营平台显示，预计2025年中东地区电商市场规模将达到500亿美元，复合年增长率为11.6%，远超欧美市场。Statista数据则显示，2024年俄罗斯电商市场规模达到10万亿卢布，预计2027年将达到15万亿卢布，其中美妆类目年增速超68%。
2、中国美妆品牌出海优势
中国美妆品牌出海具备多重竞争优势，首先，完整的供应链体系是核心支撑，长三角和珠三角地区已形成从研发到生产的全产业链，能够快速响应国际市场需求。
其次，中国美妆品牌出海可以充分发挥中国的文化优势，中国美妆品牌可将东方文化特色作为竞争优势，如花西子的雕花口红、蚕丝蜜粉饼等产品，将东方美学符号与传统工艺结合，兼具功能实用性与文化观赏性，在海外市场形成差异化竞争。
再者，中国美妆品牌在保证产品质量的基础上，能够提供具有竞争力的价格，满足不同消费层次消费者的需求，在价格敏感的市场中具有优势，并且中国美妆市场发展迅速，产品种类丰富，涵盖了护肤、彩妆、美发等多个品类，能够满足不同消费者的需求。
最后，中国美妆品牌在国内市场积累了丰富的数字化营销经验，能够利用社交媒体、电商平台等渠道进行精准营销，提高品牌知名度和产品销量。并且中国拥有完善的跨境电商渠道，如拼多多旗下Temu、抖音海外版TikTok、Shein、阿里旗下的Lazada以及Shopee等，这些平台为美妆品牌出海提供了便捷的渠道和广阔的市场。
二、钛动助力美妆品牌出海
钛动科技作为全球领先的营销科技企业，成立至今已帮助超80000家中国企业拓展海外市场。其业务领域广阔，服务对象不仅有以HEBE Beauty为代表的美妆品牌、以TikTok为代表的电商平台，还包括来自游戏、服饰、家居等各行各业的市场参与主体。凭借覆盖全球的媒体和达人资源、领先的商业智能技术与专业完善的服务团队，钛动能够为国内美妆品牌出海提供全链路的出海营销服务及专业精准的行业解决方案。
随着国产美妆品牌日新月异，越来越多中国彩妆和护肤品品牌强势逆袭，在国际市场的影响力与日俱增。近年来，直播电商宛如一辆“快速列车”，席卷各大消费品类。2022年，TikTok Shop 在东南亚发展迅猛，钛动科技凭借在TikTok Shop上的领先布局，以及在平台上的积累和深耕，助力HEBE Beauty成功打造本土直播体系，并提供代投、素材拍摄以及本地直播服务。随着大量中国美妆品牌在东南亚等地生根发芽，钛动也持续推动多个美妆品牌实现从0到1的突破，并实现从1到100的跨越。
HEBE Beauty成立于2018年，专注于东南亚地区，现已进军印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国、越南等市场。为更精准地抓住市场动态， HEBE Beauty采用了一套有别于传统营销思路的策略——“All in TikTok”，即通过TikTok for Business打造全链路闭环营销。迎着流量风口，HEBE Beauty紧抓先机，通过对服务商的全方位调研和评估，最终将TikTok Shop的运营交由钛动代理，由钛动为HEBE Beauty提供代投、素材拍摄及本地直播服务。钛动科技旗下的直播服务团队，以TikTok为核心平台，为客户电商GMV增长提供运营服务。团队部分成员来自字节跳动，深入洞察短视频生态并深谙其玩法。团队自有资源涵盖超过2000位带货达人和超300位外籍主播，从0到1为客户提供TikTok生态一站式电商服务。
HEBE Beauty还注重本地化发展需求，从产品、团队、营销和渠道等方面出发深耕东南亚战略布局。不同于其他出海企业，HEBE Beauty始于本地、深耕于本地。在产品层面，旗下品牌开发了针对东南亚湿热气候以及当地消费者皮肤特性的产品，切实满足当地消费者需求。
在营销层面，HEBE Beauty持续打造符合当地消费者口味和偏好的优质内容，收获极高认同。同时，在团队方面，HEBE Beauty采用“国际人才+本地人才”组合模式，在洞察本土市场的同时，也在提升国际市场经验度和全球视野宽度。在渠道层面，HEBE Beauty积极开拓线下门店，全渠道立体式覆盖45000+门店。
为更深层次地满足客户所需，迎合市场发展走势，钛动科技在马来西亚吉隆坡电子商务区孟沙（Bangsar），毗邻TikTok、Lazada和Shopee的地带建设了本土直播基地，组建本土化直播服务团队，进一步深耕本地化原生态直播服务。在钛动科技看来，直播内容本土化和原生程度是关键，也是钛动深耕TikTok直播生态的核心竞争力。基于对短视频生态的洞察和剖析，直播服务团队为HEBE Beauty招募并培训主播，搭建起本土直播体系，并定制了一系列TikTok直播玩法，助其打造爆款。
通过直播双轮驱动和短直双擎共振，钛动灵活结合短视频和直播两类营销形式，深度融合内容和电商，实现人货场和流量的紧密配合。助力品牌方收获巨大流量和广泛种草、展现丰富内容和优价好货，以更贴近本土用户习惯的方式提高传播力、展现力、文化力。
三、结语
过去十余年间，中国美妆行业高速发展，市场日趋成熟。尤其在电商助推下，无论是上游的研发制造还是品牌产品都在磨砺中不断迭代和成长。随着海外通货膨胀持续，商品价格持续增长，消费者的收入和消费能力有所降低，“口红效应”凸显，美妆消费意愿加强，带来新商机。钛动科技凭借其全球化资源和技术优势，成为美妆品牌出海的强力推手，从精准市场洞察到创意内容生产，再到全渠道推广和本地化落地，钛动科技以全链路服务助力中国美妆品牌出海，在国际市场绽放光彩。未来，期待更多中国美妆品牌与钛动科技携手，书写属于东方美学的全球传奇。
