电商品牌出海：全球化浪潮下的新机遇

近年来，全球电商市场持续蓬勃发展，东南亚、拉美等新兴市场的消费潜力不断释放，北美、欧洲等成熟市场的线上购物习惯进一步巩固，电商品牌出海逐渐成为全球化浪潮下的新机遇。与此同时，新的内容和交易闭环不断涌现，如TikTok Shop以兴趣驱动的模式，以及TEMU和SHEIN凭借中国制造加速物流体系的创新，都在挑战传统平台的节奏。

如何在海外市场建立品牌认知、提升用户忠诚度，实现跨平台运营与区域组合协同布局，成为电商品牌出海的核心课题。钛动科技作为全球领先的营销科技企业，凭借其覆盖全球的媒体资源、数据驱动的营销策略以及本地化的运营团队，为电商品牌出海提供从市场洞察到品牌推广的全链路出海服务，助力中国电商品牌出海，在全球市场实现从“卖产品”到“塑品牌”的跨越。

一、全球电商市场发展现状

2024年全球电商销售额预计达 6.3万亿美元（eMarketer数据），占全球零售总额的 19.5%-22.6%。2024-2027年复合年增长率为 7.8%，2027年有望突破 8万亿美元。这一增长主要由互联网普及率提升（全球超50亿网民）和新兴市场推动。根据eMarketer发布的“全球零售电子商务销售额”2019-2025数据显示，2020年全球零售电商销售额仅为4.213万亿美元，到2025年将增长至7.385万亿美元；占零售总额比重，也从17.8%上升至24.5%。这意味着全球电商渗透率不断提升，跨境电商市场机会巨大。

全球互联网普及率的不断提高，为跨境电商的稳健增长提供了坚实基础。目前，全球已有超过 50 亿人上网，其中27.1 亿人成为了网络购物的主力军。根据 Sellers Commerce 的数据，预计到 2027 年，将有 22.6% 的购买活动在网上进行。

二、钛动助力电商品牌出海

钛动科技作为全球领先的营销科技企业，成立至今已帮助超80000家中国企业拓展海外市场。其业务领域广阔，服务对象不仅有以米哈游为代表的游戏品牌、以TikTok为代表的电商平台，还包括来自美妆、服饰、家居等各行各业的市场参与主体。凭借覆盖全球的媒体和达人资源、领先的商业智能技术与专业完善的服务团队，钛动能够为国内电商品牌出海提供全链路的出海营销服务及专业精准的行业解决方案。

2022年底，拼多多的出海跨境电商平台“Temu”在北美横空出世。”1美元专区“”免费退货“”90天超长退货期”......令人眼花缭乱的“薅羊毛”设定，让其成功切入北美市场。出海短短四个月，拼多多已然战绩显赫。Sensor Tower数据显示，Temu在美国的安装量已达1080万次，成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。市场研究公司YipitData数据显示，Temu的11月份销售额比10月份增长了大约四倍，在“黑色星期五”购物节时达到顶峰，日销售额达到700万美元。

2023年开年，电商品牌出海迎来全新局面。Temu、SHEIN、TikTok等一众中国电商平台加速逐鹿海外。业内普遍认为，拼多多在国内创造奇迹的一大基石是微信生态下庞大的社交关系链，流量得以高速运转。全新局面下，全球货币通胀，获客流量成本高企，“海外版拼多多“能否真正复制国内成功路径？

1、低价策略“首战告捷”

2022年9月，Temu正式登陆北美市场。Temu源自“Team Up，Price Down”的口号，与“拼多多”字面逻辑相似，即组团买，更便宜。

近年来，拼多多依靠“低价加补贴”策略在国内迅速发展，同样玩法也复制至Temu。在北美市场，Temu推出“1美分选1”、“新人注册券”、美国版“砍一刀”Referral Bonus（用户通过WhatsApp、Facebook等平台邀请新用户注册，每邀请5位好友可获得20美金现金）等玩法，迅速打开北美市场。

打开Temu官网，”低于1美元“商品列表赫然跃入视线。在平台上，热销商品和推荐商品的定价大都集中在0.09-20美元之间。根据浙商证券分析，Temu以家居百货、服饰鞋履为主要品类，同类单品价格远低竞对，锚定性价比为核心。

”换汤不换药“策略在北美依然奏效。在美国市场上线仅一周，Temu便冲进美国购物应用第14名。上线半个月，Temu已位列Google Play商店的购物应用中单日下载量第一名，超越亚马逊和SHEIN。一个月之后，Temu超越Amazon登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

根据Temu的海外营销服务商钛动科技测算，在Google和Meta旗下Facebook平台，10月和11月Temu的流量环比达到4-6倍的增长。对绝大多数中国企业出海而言，Google和Meta旗下各类应用是绕不开的渠道。

2、制胜前路

“2.9美元羽绒服”“1.88美元手机壳”......在2022年底的“黑色星期五”购物节，北美可谓热闹非常。SHEIN和上线不久的Temu均祭出大力度折扣，SHEIN首页打出折扣高达80%的口号，Temu则直接全场一折。

当互联网和移动端在全球的普及度不断加深，中国企业“出海”则进入全球化品牌阶段，更为注重寻找本地解决方案，通过制定本地化营销方案达到拉新获客的目的。对电商品牌出海而言，海外营销方式集中在平台竞价、网红营销、社交营销等，主流投放渠道包括Google、Youtube、Facebook和TikTok等。此前，SHEIN在起步之初也是在Google和facebook上投放大量广告，依托平台流量红利迅速完成早期资本积累。

据了解，Temu也在与出海服务商钛动科技合作，由合作方为其提供营销咨询、预算管理、达人营销和创意素材生产等服务，以投放海外主流社媒作为必要买量手段。根据similarweb统计，11月，Temu获得的社交流量中，以Facebook和Youtube投放引流效果最佳，两者输送超过社交媒体总流量的97%。

三、结语

目前全球电商品牌出海格局正在裂变，多有深耕出海服务行业人士表示，海外购买整体的链条要比国内更长，从生产到物流到最后交付，产品周期要比国内更复杂，不可控的因素也会更多；其次，如何更贴近海外市场、更贴近海外用户的消费习惯对未曾有过经验的国内企业来说难度并不小。扬帆海外并非朝夕可得，对Temu而言，出海“第一刀”刚刚砍出，制胜之路还任重而道远，对其他电商品牌而言同样如此。钛动科技凭借其全球化资源、数据驱动的策略和本地化服务能力，能够成为电商品牌出海的强力助推器。未来，钛动科技将继续携手中国品牌，在全球市场书写更多传奇故事。