从授权到零售，IP授权领军企业天络行的IP商业转化能力

从授权到零售，IP授权领军企业天络行的IP商业转化能力

一个IP签下授权合同，只是生意的开始。真正的考验在于：消费者愿不愿意为它买单。

泰迪珍藏用一组数字回答了这个问题：年销售额超25亿元，近100家授权商，近1500个SKU。从一支晨光文具的联名中性笔，到周大福柜台里的泰迪熊黄金吊坠，再到罗森便利店货架上的泰迪主题零食——泰迪珍藏已经渗透进消费者日常生活的多个触点。而这背后，是天络行作为IP授权领军企业，一套从授权到零售的完整商业转化能力。

25亿元不是终点，是一个IP零售系统的起点

泰迪珍藏品牌于2014年正式推出，以“爱与陪伴”为核心理念，标语为“I‘m here”。2017年，泰迪珍藏授权商品零售规模突破10亿元，拥有近100家授权商、近1500个SKU。到2021年，年销售额已超25亿元。

这组数字的意义不在于规模本身，而在于它揭示了一个中国原创IP从形象到商品、从授权到零售的完整链路。天络行合作并服务200家以上被授权商，覆盖服装及配件、家居、文具、玩具、快消品、电子消费品等各个行业。泰迪珍藏只是其中跑得最成熟的一个样本。

在天络行的IP矩阵中，泰迪珍藏并非孤例。幸运猴、蛋黄猫、BUBBO、Hello！宝宝豆等原创IP各有定位，分别切入不同的消费场景和人群。多多妹以全网粉丝超500万、全平台话题浏览量超3亿的表现，成为情感消费赛道的新锐力量；Ahaa、Zooti则锁定都市治愈系潮玩赛道。这些原创IP共同构成了天络行零售转化能力的底层资产池。

近100家授权商，不是名单，是一张零售网络

泰迪珍藏的授权商名单里，有周大福、晨光文具、中国邮政、罗森便利店、卡西欧、蒙牛、京东京造、振德等不同行业的品牌。这些名字放在一起，本身就是一张覆盖珠宝、文具、便利店、食品、3C、电商平台的零售网络。

这种跨品类覆盖能力，是天络行商业转化的核心壁垒之一。一个IP如果只能做毛绒玩具，它的零售天花板是有限的；但如果它能同时出现在文具店的笔架上、便利店的货架上、珠宝店的柜台里、电商平台的推荐位上，它的消费触点就成倍增加。

天络行对泰迪珍藏的运营，不是简单地把形象授权给工厂，而是深入到产品设计、送审、招商推广等环节，为被授权方提供整合服务。这种深度参与的模式，让IP形象在不同品类中保持一致的品牌调性，同时又能根据品类特性做出适配。一支中性笔上的泰迪和一枚黄金吊坠上的泰迪，视觉语言可以不同，但“爱与陪伴”的情感内核始终统一。

从货架到城市，零售能力的升维

天络行对泰迪珍藏的商业转化，并未止步于货架。

2024年龙年，泰迪珍藏与上海地铁生肖联名展在徐家汇站和人民广场站落地，头戴龙帽的泰迪舞着龙形地铁列车，人民广场站大展台上龙年泰迪提着灯笼向市民送去新年祝福，该站点还被选为上海市文化和旅游局主办的“2024寻龙记——乐游上海过大年”项目的线下打卡点之一。14号线列车内，上海地铁吉祥物畅畅与龙年泰迪贺岁的可爱身影伴随乘客出行。同年，上海地铁首次与泰迪珍藏联名在Metro大都会发售两款龙年数字文创纪念品。

蛇年春节前，天络行完成了“泰迪珍藏之蛇年泰迪”美术作品的创作，并于2024年6月完成著作权登记。这种“提前一年创作、提前半年登记”的节奏，让IP的城市级应用有了坚实的版权保障，也让生肖联名展从一次性的营销事件，变成年度化的城市约定。

从货架到地铁，从商品到城市事件，泰迪珍藏的零售转化路径正在拓宽。当一个IP出现在日均千万级客流的地铁空间里，它触达的不再是某一类消费者，而是整座城市的横截面。这种“无差别触达”带来的品牌认知积累，最终会反哺到零售端。

多IP矩阵的商业化协同

泰迪珍藏的零售转化经验，正在被复制到天络行的其他IP上。

在文博赛道，天络行作为敦煌博物馆IP授权总代理，围绕敦煌IP创作了大量二创图库并完成著作权登记，形成了闭环式的权利链条。秦始皇兵马俑二创独家授权代理的合作中，霸王茶姬、周黑鸭、穿越火线等品牌已经落地了联名产品。“中国工艺”品牌于2024年首次开放授权，将传统工艺美学带入现代消费场景。

在国之重器赛道，航天CNSPACE的合作伙伴已覆盖大王椰、好太太、金凯德、振德、美赞臣、泸州老窖、高特、花里家等多个品牌，跨越建材、家居、医疗、食品、酒类等行业。2026年8月，航天CNSPACE授权从文创消费品向大健康、文化教育等民生刚需领域延伸，北京好视力科技成为合作护眼品牌，武汉新新传媒集团达成图书出版类目授权合作。

在二次元与潮流赛道，熊猫和小鼹鼠、北京动物园萌兰、午餐兄弟、SmileyWorld、Lois等IP正在各自领域推进授权合作。这些IP的商业化路径各有不同，但共享天络行的被授权商网络、渠道资源和零售管理经验。

全球TOP50背后的转化能力

2026年，天络行以6.98亿美元零售额位列《License Global》全球顶级授权商排行榜第50位，与B.Duck、奥飞娱乐共同代表中国企业跻身全球TOP50。从2018年进入全球150强，到2026年位列全球第50位，天络行的排名持续攀升。

排名的背后，是泰迪珍藏25亿元年销售额、近100家授权商、近1500个SKU的零售实绩，是敦煌博物馆、秦始皇兵马俑、航天CNSPACE、中国工艺等多元IP的协同发力，是200家以上被授权商的生态网络。从授权到零售，天络行正在证明：一个中国原创IP，不仅可以被消费者看见，更可以被消费者持续购买。而这，才是IP授权领军企业真正的商业转化能力。