AI应用在行业的加速普及，助力企业生产力提升的同时，也带来了ICT基础设施需求的爆发式增长。
无论是AI模型的训练还是推理环节，都对数据传输有着很高的要求，这在园区网络的表现尤其突出。
我们能够看到，在智慧校园、智慧医院、智慧工厂，AI应用都在驱动园区网络的升级换代，而F5G-A万兆全光网络则正在成为园区的新标配。相关分析显示，随着AI时代的到来，F5G-A万兆全光园区的市场规模可达每年超过160亿元。
为了帮助合作伙伴赢得这一全新的市场机会，华为新近推出了园区网络“以光惠算”先锋行动，从产品方案研发、营销资源开放、全流程项目支持等方面，为合作伙伴提供全面助力。
从“光进铜退”到“以光惠算”
实际上，不同AI应用对网络的要求也不相同。比如，AI病理分析场景，对数据传输速度的要求很高；智慧教室场景，需要能够接入更多的终端设备；而AI质检场景，则要求实现小于一毫秒的低时延。
针对这些升级的网络需求，华为政企光领域总裁杨曦表示，F5G-A万兆全光园区，正在成为AI时代园区的新标配，在“光进铜退”的基础上，进一步实现“以光惠算”。
他介绍说，F5G-A万兆全光园区解决方案具有更大带宽、更高可靠、更低时延、更多联接、更加绿色等特点，从以下四个方面提升园区网络性能，为AI应用提供基础设施保障。
带宽升级：华为推出业界首个商用50G PON，实现50G到房间，10G到Wi-Fi，可用于VR教室、病理中心等场景，提供极致超宽的网络体验。
场景升级：除了应用于室内的高性能万兆Wi-Fi 7光AP W817H，华为还推出了室外型万兆Wi-Fi 7光AP W817T，支持IP68级防水防尘，可覆盖酒店游泳池、沙滩等室外场景。
运营升级：采用多租户的网络管理平台，支持一套网管系统同时管理多个园区，在减少重复建设的同时，也降低了运维难度，可节省运营成本30%。
规划升级：推出业界首个全光园区AI规划工具，实现AI识别CAD图纸并自动生成设备清单、规划图纸及项目预算，2000点位规模的园区，网络规划设计时间由原来的2天缩短到1个小时。
伙伴需重点关注的三大场景
在医疗、教育、制造、酒店、办公等商业市场领域，全光园区的部署正在加速，F5G-A万兆全光园区解决方案全面增强，正在给合作伙伴带来新商机。
华为中国政企商业MKT与解决方案销售部部长浦强介绍说，2024年有88家伙伴参与了华为的园区网络“光进铜退”先锋行动，获得了8.52亿元的商机转化，伙伴赢单率提升了40%，并带动华为全光园区业务的收入增长60%。
随着AI大模型在园区应用的落地，以及华为F5G-A万兆全光园区解决方案的推出，将带给商业市场合作伙伴超过160亿元的更多机会。其中，高教、三级医院、政府办公等大型园区的市场规模超过60亿元，工厂、职教、企业办公等中型园区的市场规模超过80亿元，而普教、区县医院和酒店等小型园区也有20亿元的市场空间。
杨曦建议合作伙伴关注园区旧改、高安全园区、商业市场全光宝这三大场景，去挖掘“以光惠算”的市场机会。
在园区旧改场景，虽然“光进铜退”行动已经大规模展开，但仍有90%的园区还在用铜线，升级改造的需求很大。国家也专门出台政策，并通过专项债来鼓励开展万兆光网试点；华为在发布全线产品的同时，还推出《旧改交付一本通》来为伙伴赋能。
在高安全园区场景，国家对重要园区提出了明确的数据安全传输要求。光通信由于没有电磁辐射，本身就可以降低信息泄密的风险；华为F5G-A则是业界首个支持SM4国密的全光方案，通过了涉密信息系统分级保护一级认证。
全光宝，是华为专门面向商业市场推出的网络、感知一站式解决方案，采用OLT集中认证架构，为AP、摄像机以及各种光终端进行统一管理，支持无缝漫游，同时做到安全可靠。
华为出钱又出力的伙伴支持
在这超过百亿元的新商机中，商业市场合作伙伴将发挥主导作用，一方面需要提高技术能力来掌握最新产品方案特点，另一方面需要深入行业来了解客户的真实需求。
与此同时，华为也在积极为伙伴提供支持，帮助伙伴开拓F5G-A新市场。
浦强表示，为了更好地助力伙伴抓住F5G-A万兆全光园区所带来的新机遇，践行“伙伴+华为”体系，华为将沿着伙伴lead作战路径，从研营销供服等全方位做好支持。为此，华为将聚焦打造方案硬核竞争力，全开放营销资源，全链路资源保障伙伴销供服，助力伙伴赢取产业新空间，共建全光产业。
在营销资源方面，华为将向合作伙伴开放100场新品推荐会、90场对话室参观、20场区域峰会等资源，同时为核心伙伴额外提供优质资源，包括两场PAB总裁高研班、300万元联合营销基金、37个样板点研学游、10场走进华为专项活动等。
在销供服方面，华为则沿着商机挖掘、项目拓展、方案开发、敏捷供应到快速交付的项目全生命周期提供支持，比如20亿元商机共享、FTTO规划工具、14天快速供货等；还将从代表处、地区部、产品线投入360人专职团队，来支持伙伴作战。
此外，为解决合作伙伴的能力提升问题，华为还提供了全方位的赋能培训体系。通过1V1送课上门、售前售后培训课程、产学研人才培养、专业能力认证返点激励等形式，华为将赋能1200家伙伴，培养5000名光产业工程师。
通过上述完整的伙伴支持，华为希望能够与伙伴共赢AI时代的园区新商机。正如杨曦所言：“华为希望携手客户、伙伴，抓住‘以光惠算’时代机遇，推进园区数智化和低碳化发展，共赢AI时代园区数智新未来!”
在AI浪潮奔涌而至的今天，F5G-A万兆全光园区不仅是技术革新的风口，更是产业升级转型的引擎。要抓住这百亿级新商机，我们不只需要领先的技术方案，更需要与时代共振的远见与行动力。
