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华为云、阿里云被评选为中国云计算市场的"Champions 冠军"

2023年10月19日 08:09  CCTIME飞象网  作 者:悻眓

飞象网讯(悻眓/文)根据 Canalys 公布的《中国云渠道领导力矩阵》报告,阿里云、华为云和亚马逊云科技(AWS)被评选为中国云计算市场的"Champions 冠军",因为它们在渠道管理方面表现出色,被认为位于行业最高水平。其他厂商则被划分为竞争者、攀登者和初级者,根据其在业务发展和渠道策略方面的表现。中国云渠道市场仍在早期阶段,且存在对合作伙伴的角色和责任的模糊认识。随着客户需求的变化,渠道生态系统的发展变得愈发重要,可快速、低成本扩大客户覆盖范围并满足不断变化的需求。云厂商需要建立韧性、高技能水平和多元化的渠道生态系统,并优先考虑合作伙伴满意度,奖励专业人才,有效处理渠道冲突。未来,中国云渠道生态系统的创收机会将日益增加,但冠军厂商需要在竞争中保持领导地位。

“Champions 冠军”是根据渠道伙伴的反馈和 Canalys 分析师的评估,在渠道管理方面表现出众的厂商,相关厂商“位于行业最高水平,领先同行”。

除了“Champions 冠军”这一称号外,其他厂商则被划分为 Contenders 竞争者(在业务发展和渠道策略上具有优势)、Scalers 攀登者(渠道领导力较低,但具有促进行业进步的强劲势头)以及 Foundations 初级者(在支持和推进渠道伙伴计划方面相对落后)。

Canalys 同时认为,中国云渠道市场的发展仍处于早期阶段,市场对合作伙伴的角色和责任缺乏明确的认识,一些厂商仍然持有传统的观点,将合作伙伴视为从事纯粹的转售或分销的中间商。

考虑到中国云服务市场在获取新客户方面所面临的挑战,头部的云厂商已经意识到渠道生态系统的重要性与日俱增。

当下中国云计算市场的客户需求已经发生了显著的变化 —— 来自互联网行业的客户群体已经饱和,而来自数字化程度较低行业的客户群,则更倾向于获得定制化的云迁移解决方案。

目前渠道生态系统的发展比以往任何时候都更加重要,渠道生态能够以快速、低成本的方式扩大客户覆盖范围,满足客户不断变化的需求。

编 辑:魏德龄
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