低代码驱动LTC全流程贯通，蓝凌智能CRM助力半导体企业数智突围

在半导体国产化替代进入深水区的当下，技术突破与产能扩张成为行业主旋律。某半导体设备企业作为国产替代的核心力量，肩负着突破行业技术壁垒、完善产业链的重要使命，近些年来其凭借核心技术优势实现了快速崛起，业务版图持续扩大。

但随着市场环境变化以及业务复杂度的提升，其原有自建营销平台逐渐暴露出流程断层、响应滞后等问题，成为制约业务可持续增长的瓶颈。蓝凌基于MK低代码平台，为其量身打造以LTC为核心的智能CRM管理平台，帮助其实现跨部门高效协同、数据驱动决策的转型目标，也为半导体企业数智化升级提供了可复用的实践范本。

一、国产替代浪潮下，企业管理瓶颈凸显

作为半导体设备领域的关键企业，该企业在国产替代进程中业务增速显著，但其内部管理体系却难以跟上发展节奏。在引入蓝凌智能CRM管理平台前，企业面临五大核心痛点：

技术响应滞后：自建营销平台基于传统开发模式，新的业务需求从提出到落地平均周期超过3个月，无法匹配半导体行业快速迭代的业务节奏。

商机与客户管理粗放：商机、线索来源分散，缺乏管理机制；客户需求、合作历史、决策人员等数据，分散在员工本地文档或独立系统中，缺乏统一整合，对接时难以快速把握客户诉求。

产品报价效率低：人工搭建销售BOM与履行BOM时，常因部件关联复杂出现参数冲突；半导体设备定价逻辑复杂，报价单易错算漏算，且需多部门线下确认，延误客户决策。

跨部门信息断层：销售部门的客户设备参数需求、供应链的部件交付进度、财务部门的回款等数据各自独立，跨部门协作效率低下，容易导致设备交付延误、回款滞后。

移动办公适配不足：业务人员频繁外出对接客户、行业展会，需实时查看客户档案、调取过往报价、申报新客户等，但原有平台无移动端，导致需求响应延迟，还易造成数据遗漏。

二、以MK低代码为底座，重构LTC全流程

针对该企业的痛点，蓝凌为其打造了基于MK低代码平台的智能CRM解决方案，聚焦企业LTC全流程实现三大重构，全面激活企业数智能力。

（一）技术架构重构，支撑企业长期发展

蓝凌智能CRM管理平台通过MK平台的微服务架构与弹性扩展设计，在充分融合企业OA、ERP等企业原有传统应用的基础上，实现“城中村上建高楼”的平滑升级，并可随企业业务规模增长灵活增加节点，满足未来发展需求。

平台涵盖六大核心能力：门户平台打造一站式办公空间；BPM 流程管理平台实现流程全生命周期管控；低代码开发平台支持快速建模与应用搭建；集成整合平台打通多系统数据链路；数据平台提供全维度数据分析能力；AI 智能平台赋能办公智能化，全方位支撑业务数字化运行。

（二）业务流程重构，赋能端到端闭环管理

蓝凌智能CRM利用MK低代码平台的基座能力，打通了MTL（市场到线索）、LTO（线索到合同）、OTC（订单到回款）、ITR（问题到解决）的业务模块，构建从市场到线索、商机、合同、交付、回款、服务的全流程在线闭环。

平台利用AI低代码能力，快速开发配置了多类智能应用，包括营销、销售、交付、服务等一站式门户，以及9大核心管理模块，助力全流程智能管理。

1、线索管理：智能评分、精准分配

系统自动识别重复线索，并基于客户规模、需求匹配度等维度生成线索评分，按预设规则分配至销售跟进，并实现超时提醒、竞争分析等，赋能线索精细化管理，深度链接客户市场。

2、客户管理：全景洞察、精准对接

构建360°客户画像系统，深度整合工商、规模、行业等基本信息、业务关联数据、联系人关系，甚至包含客户工艺需求等，支撑业务员快速掌握客户核心诉求。

3、商机管理：全周期管控，提质增效

实行商机分类分级管理，通过商机准入、跟进、规划、会审、评审全流程管理，以及任务分解、执行计划、进度跟踪等功能，为客户提供专业服务，缩短成交周期，降低丢单风险。

4、产品报价管理：动态配置、精准高效

平台规范了产品价格手册，并针对半导体设备“非标定制”特点，开发了产品BOM动态配置功能。业务员根据客户需求选择核心部件、配件后，系统自动生成销售BOM与履行BOM，并联动价格手册功能，通过成本核算、技术参数、商务优惠等生成精准报价单，同时信息共享，为后续生产排产高质量数据。

5、投标管理：闭环规范，专业赋能

系统规范了投标全过程管理，实现从标前引导、标书评估、方案制作、投标评审到结果登记的闭环，提升投标服务能力。

6、合同与回款管理：全链覆盖、保障履约

合同管理方面，支持框架合同签订与PO订单拆分，并覆盖合同评审、签订、要素管理、应收管理、数据分析、用印管理等全流程，并配置回款提醒等功能，保障履约规范有序。

7、代金券管理：智能台账、促进复购

代金券功能清晰记录协议台账、签发金额、剩余金额、使用记录等信息。通过优惠资金方案提升客户服务满意度，助力提升客户复购率与忠诚度，延伸客户价值周期。

8、服务管理：全流程透明、快速响应

打通 ITR全流程，实现客户服务从受理到闭环的全透明管理，包括请求受理、工单分配、任务执行、流程跟踪等，业务人员可实时查看问题处理进度，快速响应客户需求。

（三）协同模式重构，激活组织与数据价值

依托平台的系统集成能力，蓝凌智能CRM打通了企业供应链、合同、财务等系统，实现数据互联互通，并支持转化率分析、商机分析、客户分析、目标达成分析等多维度数据分析，为决策提供可量化依据。

在此基础上，平台打造员工个性工作台，让客户、线索、商机、合同订单等数据一目了然，实现一站式办公；移动办公功能支持业务员外出时实时查看客户档案、处理流程等，保障客户跟进的及时性与连续性。

三、全链路提效，赋能业务可持续增长

蓝凌智能CRM管理平台上线后，为该半导体企业带来了全方位的转型成效：

需求响应速度提升：低代码平台支持业务部门自主搭建应用，新需求落地周期从3个月缩短至数天，快速匹配业务发展节奏；

决策科学性增强：通过全流程数据采集与分析，为营销决策提供量化依据，线索转化率、商机赢单率持续提升；

打通跨部门协作：数据融通打破信息孤岛，销售、供应链、财经等部门协同更顺畅，业务推进周期大幅缩短；

提升客户经营质量：360° 客户洞察与移动办公能力，让客户跟进更精准、高效，客户满意度与复购率稳步增长。

未来，蓝凌将持续深耕半导体行业数智化需求，迭代优化解决方案，助力更多半导体企业突破管理桎梏，在技术创新与市场拓展的道路上稳步前行，为行业高质量发展注入持久动力。

蓝凌软件2001年成立于深圳，网页搜索“蓝凌软件官网”或关注微信公众号“蓝凌数智化工作平台”，联系电话：4000-180-300