当出海不止于卖货，“全球链接者”SAP给出企业核心底座答案

飞象原创（魏德龄/文）“出海”二字早已成为企业对外介绍自身业务时的重要话题，更是很多公司战略中不可或缺的组成部分。以2026 SAP全球运营高峰论坛所选择的活动城市深圳为例，外贸总额已超过4万亿，很多企业也从很多年前出海的贴牌产品，转变为以自身价值与创新型产品为吸引力的全球知名品牌。

“过去‘走出去’更多是产品输出，而这几年品牌在不断完善。以前靠成本优势，现在更多是靠创新、设计，甚至把中国文化元素融入产品，让品牌形象更完整、更立体。这是一个非常明确的趋势。”SAP大中华地区总裁原欣在活动开场的主题演讲中讲述了这场从产品到品牌的立体化出海转变。

而在当下这场更加立体化的“走出去”远航中，企业又面临着地缘政治变化中的新挑战，以及AI浪潮下底座升级的新课题。

一场更立体的“走出去”

与早期以跨境电商为主要拉动力的出海方式不同，如今中国企业的全球化正在发生变化，尤其是在人工智能技术兴起后，软硬结合、纯IP出海、大模型等新业态新赛道不断涌现，一批由AI带动的“隐形冠军”逐渐在全球占据领先位置。未来3—5年，中国AI阵营叠加新能源汽车、装备制造、高端制造所形成的完整供应链，将成为出海的新主力军。

“随着出海深入，你会发现这不只是一个卖产品的关系，而是你给当地带来了什么技术、建设了什么生态、投入了什么长期资源。”原欣表示，新一代企业家的“走出去”，已经不是简单卖东西、建工厂。

与此同时，面对地缘政治的变化，一方面拉美、中东、非洲、欧洲正成为新的重点区域，另一方面企业还要面对更多的不确定性因素。例如GDPR实施以来，累计罚款已经超过700亿元人民币。合规成本显著上升已经成为出海的重要负担。

AI既产生了新的“隐形冠军”，也同样带来了更大变量。不同经济体所表现出的或乐观或谨慎态度，也带来不同的地区政策导向。企业的业务系统又需要在这一过程中，使AI产生真正的业务价值，而不是让投资打水漂，或是成为运维的新负担。

在企业迈向全球化深水区进程中，产能重构、模式革新与品牌出海构成了当前全球化运营的三大核心诉求。无论是从单一工厂向多节点产能网络升级、从一次性交易向长周期的服务模式转型，还是从流量变现走向用户资产的精细化经营，企业都需要一个强大的数字化底座来支撑跨区域的协同与决策。

企业级AI与全球化的双向奔赴

“通过全球视野，把中国企业带到世界舞台。我觉得这不仅是中国企业的目标，也是SAP希望一起实现的事情。”原欣表示。

同样是2026 SAP全球运营高峰论坛举行的这个星期，鸿海集团在GTC2026期间宣布与SAP达成战略合作，计划在亚太地区加速导入下一代企业级AI。鸿海与SAP的战略合作将结合各自的技术优势，加快亚太地区的市场开拓速度，并推动AI技术的部署，以支持鸿海迈向“全面数字化”与“AI赋能”组织的转型目标。双方也将针对SAP实体AI（Physical AI）、SAP供应链管理以及鸿海智能制造，共同探索创新的协作应用案例。

原欣谈及此次合作表示：“希望通过链主企业带动，构建更有韧性、更透明的供应链生态。”

在2026 SAP全球运营高峰论坛现场，多家领先企业也分享了他们依托SAP打造全球化运营体系的成功实践。紫金矿业集团通过与SAP开展合作，搭建了统一的数字化管理数据底座，有效打通了复杂的跨国业务流程，实现了全球资源的高效配置与严谨的跨境合规管理，为集团国际业务的持续拓展提供了坚实的系统支撑；TCL携手SAP构建了统一的全球数字化平台，全面强化跨区域的运营协同与跨境贸易合规管控，确保了庞大的全球化业务在复杂环境下得以高效、稳健拓展；星卡科技依托SAP构建数字化管理底座，通过前端品牌深耕与后端数字化管理协同发力，深耕本地化用户服务，实现跨国业务高效协同与数据驱动决策，支撑品牌在全球市场的持续拓展。

“我们希望把SAP在全球积累的能力，包括在180多个国家的合规经验，赋能给客户。同时，通过开放架构和数据能力，支持智能体自动执行。”原欣在提及助力企业出海时表示。

依托以SAP商业套件为核心的现代企业平台与统一数据语义层，SAP正全面助力企业快速适配180多个国家和地区的法规体系，筑牢跨区域合规防线，同时将行业经验转化为带有业务语义的数据模型，让AI无缝嵌入核心流程。借此，企业可在合规、品牌、人才、供应链与数字架构等关键领域，构建透明、韧性与可持续的全球智能运营体系。

在诸多的SAP企业合作案例中不难发现，企业级AI与全球化布局正在形成一股双向奔赴的合力。这一架构不仅能扬帆当下，更能支撑未来。

以开放系统支撑AI时代

“如果今天还有企业在选ERP，我的建议是，一定要选择开放系统，能够支撑未来10到15年的持续发展。”原欣表示，SAP正在变得更加开放，API数量在新架构下成倍增长。

面对AI所引发的应用现代化需求，SAP与全球伙伴一样，感受到了紧迫感。它正在基于54年的行业经验积累，通过AI把原有能力放大，形成新的系统和生态。“对SAP来说，应用本身就是AI时代的操作系统。用户通过应用去调动底层算力，关键是应用如何更高效，以及如何长出原生的智能体。”原欣谈到。

其背后的原因在于，AI爆发所带来的底层重塑，若将AI视为脱离核心业务的“外挂”，不仅无法释放生产力，反而会加剧跨国运营的复杂性。现代企业软件正在成为承载商业AI、应对全球不确定性的核心底座。

在SAP推进的新一代产品架构中，智能体本质上就是多个专家系统，沉淀了各个业务领域多年的知识积累，Joule可以在供应链、财务、HR等场景中进行协同调度。SAP在知识图谱层面也持续创新，几十年积累下来的业务代码和数据资产成为最重要的基础。SAP产品的交付方式也正在改变，通过Joule for Consultant、Joule for Developer，让数据迁移和系统升级可以用AI更快完成。

“未来，希望企业不再需要一两年才能看到价值，而是可以小步快跑、快速迭代。”原欣在演讲中表示，“让全球化运营经验被AI激活，推动企业从’记录过去’走向’驱动未来’，让数据真正成为智能决策与跨国协同的核心资产。”

SAP正作为“全球链接者”，通过无缝的全球技术架构与商业AI的深度融合，助力中国企业在波动中打造韧性，构建敏捷、合规的智能全球化底座。

曾经的大航海时代，当盖伦帆船、导航技术升级、信风带规律相会，机遇与挑战掀开了全球化的新篇章。500多年后的今天，当立体化出海、人工智能、现代化平台等要素汇聚于全球化课题，企业主们将再一次扬帆乘浪。