京东投入亿元奖金激励品牌创作优质内容 流量转化同比提升600%

近日，京东对外公布平台级项目“内容引力”的阶段性成绩单。截至2026年3月底，“内容引力”已吸引上百个家电家居品牌商家参与，站外内容种草引流转化成交金额同比提升超过600%，真正实现以优质内容驱动用户增长与销售转化的目标。

作为京东面向商家推出的内容营销激励举措，京东设立上亿元奖金池，鼓励商家围绕产品卖点、使用场景和消费需求，创作更具吸引力和传播力的优质内容，并借助站内外种草、创意表达等方式吸引用户关注、强化品牌认知、促进成交转化。对于内容表现突出、经营成效优异的商家案例，京东会给予奖金激励，进一步激发商家积极性，推动平台与商家实现互利共赢。

值得关注的是，在京东“内容引力”项目推进过程中，小家电各个品类的商家结合自身特点，逐步探索出更具针对性的内容营销路径，并在曝光、转化和成交等方面取得了明显成效，为小家电品类内容生态注入了新活力，也为更多品牌开展内容营销提供了有价值的参考样本。

在个护电器品类，飞利浦围绕用户关注度较高的使用场景、真实体验分享和产品细节展示进行内容布局，通过更贴近消费需求的内容表达，强化用户对产品功能、使用体验和品牌价值的认知。与此同时，品牌结合精准触达、动态调优和素材迭代，不断优化投放节奏与流量分配，推动内容种草、用户转化与销售承接形成更顺畅的闭环，最终实现GMV增长780倍、平均ROI突破11的佳绩。

在厨房小家电品类，苏泊尔聚焦产品核心卖点开展内容营销，围绕用户决策链路统筹搜索、全站和视频等多元流量场景，在扩大品牌曝光的同时，也强化了品牌词、品类词等核心流量的承接效率。通过更有针对性的内容分发和预算配置，品牌持续优化触达效果与转化表现，最终实现CTR高于行业30%、投放ROI突破10的成绩。

在生活小家电品类，树新风品牌聚焦母婴家庭、养宠人群等核心消费群体，围绕装修除醛、母婴健康、宠物异味等细分场景展开内容布局，以真实生活需求为切口，增强内容与目标人群之间的匹配度。投放过程中，品牌通过前期测试、中期放量和后期持续迭代，逐步形成以精准人群、场景创意和数据优化为核心的运营方式，推动站外流量导入与店铺转化实现高效衔接，最终带动广告ROI直接提升74%，视频消耗排名行业TOP。

与此同时，包括奥佳华、SKG、德国卡赫、北鼎、聚量等品牌，都在京东“内容引力”项目中取得不俗的销售效果。未来，京东将持续推动“内容引力”项目实施，进一步加大奖金池的费用投入，激励更多商家参与到内容生态共建的行列，把握住内容营销带来的增长机遇，推动小家电品类高质量内容生态迈向高质量发展。