客户集中度从73.69%降至33.75%，田野股份走出“独立之路”

对于深度绑定下游头部品牌的供应商而言，如何平衡“大客户依赖”与“经营风险”是一道关键课题。田野股份通过三年时间交出了一份漂亮的答卷。

在2025年年度报告中，一组数据格外引人注目：2023年至2025年，公司前五大客户的销售收入占比分别为73.69%、51.02%、33.75%。这意味着在短短两年内，田野股份成功地将客户集中度降低了近40个百分点，使其“基本进入合理区间”。这并非简单的大客户流失，而是一场主动的战略调整。

正如公司在业绩说明会上所介绍的，田野股份通过持续优化客户结构，构建了“核心客户、重点客户、潜力客户、普通客户”的多元化梯队。在巩固与奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等行业巨头合作关系的同时，公司积极拓展更广泛的下游客户群体，特别是与工业客户的合作，成功进入了新零售行业的标杆客户供应链。这种“广撒网、深耕耘”的策略，极大地增强了公司抵御单一客户或单一行业波动的能力。

客户结构的优化，为田野股份带来了更强的经营韧性。尽管报告期内遭遇了个别客户流失和客户价格敏感度提高的挑战，但公司整体营收依然实现了8.81%的增长。从客户构成来看，2025年前五大客户销售收入合计约1.81亿元，占营业收入的33.75%。2026年，公司计划继续深化这一战略：优化头部客户，培育腰部客户，激活长尾客户。这不仅是分散风险的务实之举，更是田野股份从“大客户的影子”下走出来，成为一个真正独立、强大的平台型供应商的必经之路。