两年时间从新店上线到年销近亿 耳机品牌觅声如何借力京东破局红海市场

在竞争激烈的耳机市场，一个新品牌要在短时间内站稳脚跟已属不易，实现年销售额近亿元更是难上加难。2024年初，东莞市觅之声科技有限公司正式进驻京东，开设觅声旗舰店。彼时，音频赛道早已巨头林立，新品牌突围的窗口似乎正在收窄。但仅用两年，觅声便实现了从0到千万、再到近亿的快速增长。

这一过程离不开京东在产品定位、运营支持和资源对接等方面的全链路扶持。觅声不仅在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，也成为京东生态内新品牌成长的一个典型案例。

新品牌之难：在红海市场中寻找立足之地

新品牌突围有多难？在消费电子行业，这一问题尤为突出。2024年，生成式AI的广泛应用拓展了耳机的使用场景，头部品牌加速布局高端产品线，市场集中度持续提升。据洛图科技数据显示，2024年中国耳机耳麦市场全渠道销量达到2.18亿副，同比增长7.6%。尽管整体市场规模稳步扩大，但新品牌的生存空间并未同步拓宽。

就在这一年，觅声旗舰店在京东上线。作为新入局者，它面临一系列典型挑战：如何在巨头环伺的市场中找到差异化切入点？如何让消费者注意到并愿意尝试一个陌生品牌？又如何将有限的资源精准投向最有效的增长路径？在行业整体承压、头部效应明显的背景下，像觅声这样的新品牌若想实现有效增长，渠道的支持显得尤为重要。

转机来自京东“春晓计划”的落地实施。该计划通过降本减负、流量扶持、采销一对一指导以及生态资源对接，为觅声打通了从产品策略到运营执行、再到规模放量的完整链路。

同时，依托京东在3C数码品类的长期积累，以及采销团队对用户需求的深入洞察，觅声获得了清晰的产品方向建议，聚焦一个看似传统、却存在结构性机会的细分领域：有线耳机。当时市场普遍认为无线耳机已是主流，有线产品增长乏力。但京东采销团队通过对用户需求的持续观察与深度分析发现，200-400元价位段的高品质有线耳机存在明显供给缺口：用户有明确需求，但市场上缺乏口碑突出的代表产品。

从爆款到品牌：系统性扶持下的跨越式增长

基于京东采销的判断，觅声将研发资源集中投入到两款产品，头戴式有线耳机“白羊座”与入耳式有线耳机“天鹤座”。依托自有声学工厂的技术积累，两款产品在音质调校和佩戴舒适度上做了针对性优化，定价也精准匹配目标用户的需求区间。

产品上线初期，京东为新品牌提供了广告金补贴和专属营销活动的准入资格，帮助其快速获得初始曝光。在采销团队的协同下，站内流量与站外内容种草形成配合，两款产品在3个月内双双进入京东有线耳机金榜前列。借助榜单的公信力，品牌迅速建立起用户信任，打开了市场局面。

此后，在京东的持续支持下，觅声陆续推出“天鹤座”“白羊座”“双子座”“双子星”“星云声卡”等产品，覆盖有线耳机、无线耳机、声卡等核心品类，并集中资源深耕有线、蓝牙、头戴三大产品线，更好地匹配京东用户对高品质音频设备的需求。业绩方面，品牌实现了显著增长：2024年销售额突破1000万元，2025年销售额接近1亿元，同比增幅超过800%；其中有线耳机品类单年贡献超7000万元，在行业整体平稳增长的背景下表现突出。凭借稳定的产品品质和持续优化的服务体验，觅声旗舰店于2025年获评“京东年度五星店铺”。

持续深耕：从百人团队到1.5亿新目标

销售增长逐步转化为企业的长期能力。随着业务规模扩大，觅声团队从最初的十几人扩展至百人以上，并在东莞建立了自主研发的声学工厂。从产品设计到核心部件生产，品牌正逐步构建起自主可控的供应链体系，为后续新品开发和成本管理打下基础。这一发展路径与京东“春晓计划”的理念相契合，不仅关注短期销售提升，更通过费用减免、AI工具赋能和广告补贴等方式，帮助品牌降低全周期运营成本，从而将更多精力投入到产品研发与品牌建设中。

展望2026年，觅声计划继续深化与京东的合作，依托平台资源、运营工具、广告支持及自身供应链优势，向1.5亿元的销售目标迈进。在新品牌成长环境依然充满挑战的当下，觅声的经历表明：平台提供的不仅是流量和补贴，更是在关键节点上的方向指引、资源协同与长期发展的支撑，有助于优质品牌在成熟市场中找到属于自己的成长路径。