对话西古光通司正中：40年破局重生路，擘画高质量发展新蓝图

飞象网讯（孙迎新/文）四秩追光，一瞬山河。

7月10日，西安高新技术产业开发区。在西安西古光通信有限公司成立40周年之际，西古光通总经理司正中接受了飞象网的专访。

“光纤通信行业搞了40年，依然生机勃勃，这在制造业中，实属不易。”

在轻松的谈话氛围里，司正中谈及公司的过往，并不是任何一家科技企业都能轻松走过波澜起伏的40年，还能活得那么有底气。

这种感慨一半是为公司的四十年庆生，一半也是为走过四十年到今天而庆幸。

作为我国最早一批光通信企业，西古光通从生产出国内第一根光缆，再到如今建成国家级5G全连接工厂，沐风栉雨四十载，曾经的彷徨与抉择，如今回顾起来依然令人神往。

让我们一起走进西古光通，一起走进那段追光前行的峥嵘岁月。

四秩芳华，初心如磐：坚守光通信先行者使命

作为国内最早一批光纤光缆企业，西古光通的发展历程始终与中国通信业变迁同频共振，是中国光通信行业从无到有、从弱到强的生动缩影。

1986年的中国，正处在科技与产业突破的关键节点：王大珩、王淦昌、杨嘉墀、陈芳允四位科学家联合向中央提出《关于跟踪研究外国战略性高技术发展的建议》，随后中央正式批准实施《高技术研究发展计划纲要》（即“863计划”）；同一时期，旨在推动农村科技发展的“星火计划”也正式确立。

这一年，同样是中国光通信产业史上的里程碑：我国开始大力引进和消化吸收光纤制造技术，开启了光通信自主化发展的征程。作为行业先行者，西古光通正是在这一年由古河电工与西安电缆厂合资建厂，并成功生产出国内第一根光缆。尽管当时技术成熟、市场需求旺盛，但企业的发展之路并非一帆风顺。

回顾这段历史，司正中坦言：“西古光通早期未能充分享受到中国2G、3G乃至4G网络大规模建设的红利，发展速度一度落后于行业平均水平。”受限于当时的行业背景，作为外资主导的合资企业，西古光通未能享受到国内三大通信运营商网络建设带来的市场红利。

“如果当时能够及时跟上中国通信建设的步伐，西古光通的发展路径或许会大不相同。我们确实错过了中国通信快速发展的黄金期。”司正中感慨道。

携手亨通，乘势而上：重塑市场格局筑牢发展基本盘

面对错失时代机遇的遗憾，西古光通曾一度陷入发展困境。而彼时的挑战，远不止于此。作为西古光通的日方股东，百年跨国巨头古河电工虽拥有深厚的技术积淀，却对中国通信行业的爆发式增长缺乏足够的应变能力。由于缺乏深度本土化思维，古河电工在市场变化面前未能及时调整战略并扩大投资，导致西古光通的发展步伐滞后于国内同行的扩张节奏。

“在2011年之前，公司的发展受制于日方股东古河的投资策略，以及他们对中国市场的判断，导致我们没有跟上行业发展的节奏。”

就在西古光通陷入“山穷水尽疑无路”的困境时，转机悄然降临。2011年，亨通集团参股西古光通，成为第二大股东（持股46%），这一事件成为企业发展的关键转折点。历经多次重要股权变革后，西古光通终于焕发生机，发展驶入快车道——光纤光缆产能从过去的100-200万芯公里，跃升至如今的轻松超1000万芯公里，实现了跨越式增长。谈及西古光通的爆发式增长，司正中话里，满是欣慰。

“2015年之后，整个公司的规模、品牌影响力，跟以前比都大大提升了。

司正中指出，过去公司的市场相对单一，主要围绕铁路和轨道交通。而现在公司就全面进入了运营商集采市场并同时在多个细分领域拥有一席之地。虽然现在日子好起来了，但针对行业周期与现状，司正中指出，光纤光缆行业具有明显的周期性。在经历2016-2019年的需求高峰和随后的价格低谷后，目前行业正迎来新一轮增长。这主要得益于两方面因素：一是国际市场需求抬升，如北美超算中心的巨大需求；二是国内传统产能向高价值光纤转移，推动产品结构升级。

智造引领，技术强企：加速数字化与智能化转型

数字化与智能化是西古光通提升核心竞争力的关键战略。为此，公司积极拥抱前沿ICT技术，扎实推进数字化改造基础工作，以技术创新驱动企业高质量发展。

在数字化改造方面，司正中表示，西古光通投入大量资源，进行内部的数字化、信息化升级。

“我们在车间新建机房，部署了专属服务器，采集生产数据，实现生产数据的集中管理与实时监控。”

在数据驱动决策层面，司正中指出，西古光通的目标是利用大模型与深度学习技术，将采集到的数据与工艺参数、成本报表深度融合，反向指导生产优化。例如，通过数据分析可以精准定位生产环节的浪费点，未来甚至能实现工艺参数的自动调节，让设备始终运行在最佳状态。

“数字化不能只做表面文章，必须把数据真正运用到实际经营中。我们要利用大模型和AI，把老师傅的经验转化为知识库，实现从凭经验生产到全生命周期数据管理的跨越。”

谈及内部数字化转型，司正中表示，我们不仅自身进行数字化转型，还将这套能力产品化。公司下属的系统集成事业部，利用自身经验，为行业客户提供数字工厂、数字孪生、智能体等解决方案，并成为公司新的业务增长点。

面对数字化转型的长期投资，司正中也坦言，短期内可能无法立刻看到效益，但公司依然坚定地投入大量资源。

“这两年，我们在内部的设备改造和数字化、信息化改造上投入很大。有些投入暂时看不见回报，但我们坚信，这对未来的生产经营会有巨大的帮助。”

深耕西北，布局全国：多维拓展非运营商新蓝海

作为西北地区规模最大的全流程一体化光纤光缆基地，西古光通在轨道交通、电力特种光缆细分市场占有率稳居西北第一。作为公司的起家业务，即使在市场动荡期，轨道交通业务的底盘依然稳固，为企业发展提供了坚实支撑。

面对这样的成绩，西古光通并未躺在功劳簿上，而是居安思危，积极开拓新市场、新业务，以应对行业周期性波动带来的挑战。

“光靠运营商集采，市场份额和发展节奏都受行业周期影响。所以我们必须加大非运营商市场的开发力度，把以前错失的市场补回来，把新的市场做起来。”

司正中指出，过度依赖运营商市场存在风险，其集采具有周期性和不确定性。因此开拓非运营商市场不仅是寻找新增长点，更是公司实现可持续发展的必然选择。

非运营商市场的范畴相对宽泛，司正中于是将高速公路市场定位为重点新方向，并提出具体的产品策略，也就是传感光缆解决方案，还要针对行业痛点，专为桥梁安全等高速公路的细分市场打造专门的解决方案。

同时，西古光通凭借对国家政策的敏锐洞察，将业务拓展与“十五五”规划中的油气管网改造战略深度绑定，通过具体项目先行布局，抢占市场先机——某燃气项目就是这一战略落地的典型例证。

“我们今年立项要做的是一个大的整体解决方案，它将传感光缆、监测设备和数字孪生可视化平台集于一体，针对不同领域提供全套服务。”

在非运营商市场实现突围的基础上，西古光通还描绘了传感光缆业务的升级路径：公司不再局限于销售单一光缆产品，而是致力于打造“光缆+设备+软件平台”的完整解决方案，为客户提供一站式服务，实现从产品供应商到综合解决方案服务商的转型。

光联未来，再启新途：迈向高质量发展新征程

回眸四十年发展历程，司正中认为，不能因为里程碑的矗立就停滞不前，更不能躺在功劳簿上“躺赢”。面对数字时代的全新挑战，他始终坚信：技术创新才是企业实现长远发展的根本动力。
站在下一个四十年的新起点，面对人工智能、万物互联、空天信息等新兴赛道，西古光通采取的策略愈发务实——核心可概括为“有所为而有所不为”。

谈及公司未来规划，司正中的表述务实而中肯，他坚信，只要坚持下去，西古光通一定能在下一个四十年再创辉煌、凯歌再响。

“现在每个行业都很卷，所以我的方向很清晰。我们不能只守着一块地，必须在稳住基本盘的同时，不断去寻找和探索新的业务方向，这样公司才能持续发展。”