瑞为新材料王长瑞：在“无人区”里凿出一道光

“创业不容易，头发白完了。”采访那天，南京瑞为新材料科技有限公司董事长王长瑞摸了摸头顶，笑着自嘲。

他的确比两年前见面时苍老了不少，但眼神里的光没灭。这家他一手创办的企业，正站在AI算力散热的风口上——用钻石的边角料做成的高导热复合材料，能让芯片温度骤降数十度。而这项曾被国外垄断的技术，如今已在他手中实现了国产化批量生产。

两年前，瑞为新材料还只是一个仅有200万产值的初创团队，窝在南航国际创新港的孵化器里，埋头攻克一种叫“金刚石铜”的复合材料。两年后，这家公司已经站上了风口。随着英伟达CEO黄仁勋与河南钻石企业的一次公开互动，金刚石这种“边角料”突然成了AI算力散热的关键词，瑞为也顺势从军工配套站在了民用市场大爆发的前夜。

从高校教授到创业者，从技术专家到企业掌舵人，王长瑞用四年时间完成了一场“破冰”之旅。这条路没有现成的模板，他说，做“第一”比做“第二”难太多了，“所有东西都没有参考，只能靠自己去看、去悟、去闯。”近日，苏商全媒体走进南京瑞为新材料科技有限公司，专访王长瑞董事长，聆听他在硬科技“无人区”里的孤胆冲锋与价值求索。

从 “不用操心”到“什么都得管”

王长瑞的职业生涯起点并不低。博士毕业后，他进入中国电科14所，做的是雷达相关的热管理研究。那是2013年，散热问题在军工领域已经十分迫切。“在央企里，成本、市场这些事不需要你操心，把技术做好就行。”他说。

但技术的尽头是产业。他发现，国内能把实验室里的高性能散热材料做成批量产品的企业几乎没有。国外虽然有日本住友、美国纳米等公司供货，但价格昂贵，且关键技术受制于人。王长瑞当时想过一个“省力”的办法——找一家现成的企业合作，他提供技术，对方负责生产。但跑了一圈高校和研究所，他发现双方的思维根本对不上。

“他们（企业）觉得，我要做就做全世界第一，指标远远超出客户需求。”王长瑞回忆说，“但客户要的其实是满足性能高、成本低、质量稳、能批量。”这种错位让他下定决心：既然没人干，那就自己上。

他选择了一条更稳妥的路径——先加入南京航空航天大学，依托高校平台启动创业。2021年，瑞为新材料正式成立。从体制内到创业公司，身份的转变远比想象中痛苦。“在央企和高校，你只管技术和学生就行。到了企业，既要研发新产品，又要带团队，还要跑市场。”他花了将近四年时间，逼自己从一个技术专家变成一个“又懂管理、又懂市场、又搞技术”的全能型选手。

这种转变不是一蹴而就的。公司最艰难的时候，王长瑞坦言，压力无从宣泄。“不能跟家人说，也不能跟同事讲。”他的解压方式很直白——喝酒。“加快血液循环，负面情绪就带走了，第二天就好了。”

创业之后，他的作息变成了“711”——每周7天，每天11个小时以上。有人问他有没有培养什么爱好，他摇摇头，“还没顾上，全部砸在公司里了。”

钻石边角料里长出的硬科技

在普通人印象里，金刚石是钻戒上的璀璨宝石。但在王长瑞手中，它是河南工厂里一炉一炉产出的钻石边角料。“全球90%的钻石在中国，中国90%在河南，”他说，“大的做钻戒，小的没什么用，以前只能做磨料或者切割线。”

这些“没什么用”的小颗粒，却有着自然界最高的导热率。王长瑞把金刚石粉末与铜复合，做成一种新型热沉材料——金刚石铜。它的导热能力是铜的两到三倍，是铝的五到七倍。用在芯片封装上，温度可以降低20到50度，芯片寿命随之提升三到四倍。

为什么芯片越先进，越离不开它？王长瑞打了个比方：以前芯片是128纳米、64纳米，现在的趋势是一纳米、两纳米，单位面积里塞进了几十亿个晶体管，热量呈指数级上升。传统铜材已经扛不住了，必须用更高导热的材料把热量快速“扩”出去。

瑞为的核心突破，不只是做出了这个材料，而是解决了批量生产的问题。“我们一台设备，顶上竞争对手十台的产能。”王长瑞说。这背后是团队没日没夜地啃硬骨头。他记得有两位早期员工，为了攻克一个关键工艺，熬了三个通宵，每天只睡两小时。后来腿都发软了，王长瑞强制让他们回去休息，要求至少歇一天半。结果两个人回去睡了半天，又跑回来了，“说不放心，一定要把事搞起来。”

这种拼劲让瑞为在2023年初拿到了第一个批量化订单。但那个订单来得并不容易。客户要求的指标是320度，瑞为签到了350度——整整高了30度，产品的质量要求也翻了一倍。为了赶交付，团队成员常驻外协助厂家，吃住在车间。有一天加班到夜里11点多，王长瑞忽然反应过来，“今天是情人节。”他和同事开车满城找花店，跑了十几家才买到两束花，各自带回家给爱人“报平安”。

那批货最终顺利交付。让他更难忘的是，当时全公司上下——出纳、采购、人事文员，全都下到产线帮忙处理产品，瑞为的人这么齐心，让他感觉那种成就感比喝一场大酒更刻骨铭心。

从0到1之后，要做“热管理的引领者”

2021年创业之初，王长瑞对资本几乎一无所知。拿着自己的积蓄往里砸，砸到没钱了才开始出去找融资。他跑了很多江苏本地的基金，估值越谈越高。最戏剧性的一幕发生在2021年国庆节。10月1日放假，他给北京的一位同学打电话，问有没有投资人感兴趣。同学推荐了一个前同事，但人在上海。10月3日，那人就飞到南京来了。

“他说他们以前只投清华的项目，没想到南航还有这样一个项目。”王长瑞回忆。国庆假期一过，对方团队就来了，9号给了投资意向书。瑞为的第一笔融资，竟然是先拿到钱、后成立公司的。

投资人看中的不只是技术，更是王长瑞这个人。他说，瑞为从第一天起就定了三个目标：低成本、高质量、大批量。“我不是要把东西做到多极致，而是在满足客户基本性能的基础上，把性价比做到最好。”

这个思路来自他早年在14所的经历——当时他是需求方，天天催着供应商要便宜、要稳定、要能批量交货。如今角色互换，他比谁都清楚客户要什么。用他的话讲，这叫“先开枪后瞄准”，在市场里快速迭代。

2025年，王长瑞把大部分精力放在了“搭四梁八柱”上。随着产值从几百万跃升到几千万，公司开始有能力吸引高端人才。外企的高管、央企的中层骨干、985高校的博士，陆续加入。“人来了，说明赛道被认可，也说明瑞为的成长性被看到了。”

他给公司定了新的使命和愿景。使命是“用心做散热，服务芯未来”，愿景是“成为热管理的引领者”，价值观是“忠诚、诚实、守信、有担当”。“答应客户的事，再苦再累我们自己咽，但一定要想办法做到。”

如今，瑞为的生产基地已经布局到昆山、泰州、成都。民用市场的爆发箭在弦上，AI算力中心、新能源汽车都在催生巨大的散热需求。王长瑞判断，2026年民品市场“起步即是高峰”。

回首这段路，有人问他，对想创业的高校老师有什么建议。他说得很干脆：“干任何事都要‘All in’，一定不能给自己留退路。留了退路，基本上就一事无成。”

从南航的实验室到六合的产业园区，王长瑞用了四年时间，把钻石边角料做成了AI时代的“散热心脏”。他的头发白了，但企业跑起来了。在这条没有地图的“无人区”里，他靠的不仅是一项技术，更是一种孤胆英雄般的决绝——往前冲，冲过去，就有八成胜算！