窦昆老师：做了22年托管，我第一次觉得这个行业要变了

2026年,托管行业面临前所未有的挑战。少子化加剧、成本上涨、价格战白热化……纯托管的商业模式,正在触及天花板。但与此同时,一个新的机会正在打开——国家明确提出试点「老幼共托」模式,千亿级市场正在形成。未来的十年,托管行业的出路在哪里?我用22年的行业经验告诉你:一老一小,是托管行业未来十年最好的赛道。

01托管行业的天花板,正在到来我做托管22年,见过太多校长来来去去。有的是因为经营不善倒闭,有的是因为太累选择退出,还有的干脆转行做了别的。但这两年,我明显感觉到——行业的天花板,正在到来。2023年新生儿只有902万,创下1949年以来新低。2024年,这个数字可能更低。孩子越来越少,而托管机构却越来越多。蛋糕在变小,分蛋糕的人在增多。价格战、成本战、招生战……大家都在拼命内卷,但不管怎么卷,利润都在缩水。这就是纯托管商业模式的困境:增量市场消失,存量市场竞争激烈。02老幼共托,国家已经出手但危机中,往往藏着机遇。2024年,国家明确提出试点「老幼共托」模式。这不是一个口号,而是写入政策的明确方向。四川、青岛等地已经开始推进试点。2025年初,晋级中标麻城市政府518万老幼共托项目,成为行业标杆。这意味着「老幼共托」已经从概念走向落地,从口号变成现实。那些还在观望的校长,可能要错过了这波政策红利。03一老一小,解决的是3个问题很多人以为一老一小只是增加一个业务板块。错了。一老一小解决的不只是一个问题,而是三个核心问题:第一个:产能浪费问题。你的场地,白天空着。下午3点前,老师闲着。晚上8点后,一切都空了。一老一小,把这些「空着的时候」填满。上午服务老人,下午服务孩子。同一批人,同一份房租,收入翻倍。第二个:获客成本问题。传统托管,获客越来越难,越来越贵。地推、社区活动、线上推广……钱没少花,效果越来越差。一老一小模式下,老人和孩子的流量是互通的。老人来参加活动,子女来探望,顺便看看托管,把孩子也送过来。孩子来托管,爷爷奶奶来接送,顺便了解一下养老服务。一个入口,两代人的需求同时解决。第三个:政策红利问题。国家在推老幼共托,会有政策支持、补贴倾斜、资源对接。纯托管,你能拿到这些吗?一老一小,可以。04为什么是未来十年,不是未来一年?有人问我:窦院长,一老一小是好,但能火多久?我的判断是:至少十年。为什么?第1, 人口结构不会快速改变。少子化是长期趋势,老龄化也是。这决定了「老幼共托」的需求是长期存在的。第二,政策刚刚起步。试点刚刚开始,大规模推广还需要时间。这意味着先入者有红利,等所有人都进来了,红利就没了。第三,模式需要时间验证。一老一小虽然已经有80家机构在跑,但整体行业还在早期。早期进入的人,可以享受模式成熟前的红利期。05为什么选择晋颐家?有人会说:一老一小是好,但我自己摸索不行吗?当然可以。但我告诉你,独自摸索的代价是巨大的——时间成本、试错成本、机会成本。晋颐家已经帮你把路走完了。我们有22年的托管经验。我们有一老一小落地的完整体系。我们有80家机构的成功验证。我们有518万政府项目的背书。我不是让你从头摸索,是让你直接摘果子。06 7月11日,我在武汉等你说了这么多,可能你还是有很多疑问。网上聊,永远不如当面聊。所以——7月11日我回国后,将在武汉主讲第十期一老一小融合托管研讨会。这不是一场普通的培训。我会把一老一小模式的底层逻辑讲清楚。我会把80家机构的实战经验分享出来。我会手把手教你从0到1落地一老一小。席位有限,先到先得。22年前,我创办晋级的时候,没人看好托管这个行业。22年后,托管已经成为教育生态中不可或缺的一环。今天,一老一小融合托管,可能又是一个类似的机会。你想做一个追随者,还是做一个开创者?7月11日,武汉,我等你。