移动互联网时代，最典型的两类手机销售渠道模式是联想模式和天语模式。现有手机的销售渠道均遵循这两种模式。
联想在2002年进入手机制造行业；在2003年6月，联想开始复制TCL的混合包销模式，到2004年形成以省级代理商为主的全国性的代理渠道结构。
2005年，联想在代理渠道之外，建立了对国美、苏宁等大连锁的直供渠道，同时启动了运营商渠道建设。
到2006年，联想的三类渠道架构模式已经成形：
第一类称为大客户直销渠道，主要针对公司或者行业用户的特殊需求，提供针对性的产品和服务，如对中国移动的定制手机。
第二类是大型连锁直供渠道，如对国美、苏宁、永乐的直供。
第三类是传统的代理渠道，就是公司成立之初建立的混合包销渠道。
在此之后，联想的三类渠道基本架构一直保持到2014年。其中的主要变化是三类渠道的销量份额。
在2006年，运营商直销、大连锁直供和代理渠道的销量份额之比为15%：25%：60%，以代理渠道为主；到2012年，运营商直销渠道的销量份额占比已达到50%，2013年更是上升到70%，运营商渠道成为联想手机销售的主导。
2014年7月，联想在三类渠道之外，又建立了互联网渠道，此后推出了黄金斗士、乐檬和ZUK三个互联网手机子品牌。
图3-6：联想手机渠道结构
（资料来源：作者制作）
2006年4月，天宇朗通公司拿到盼望四年之久的手机生产牌照。6月，“天语”手机出现在市场上。2006年，天语手机销量仅57万；2007年增长六倍多，排到了国产手机销量第四。2008年6月，天语手机半年销量突破300万，跃居国产手机销量第一。这其中，天宇朗通的渠道功不可没。
天宇朗通销售渠道是扁平化的典范，它只有两个层级：
在全国设立了12个销售大区，在大区之下设立了55个分公司，55个分公司负责管理1500家地市级代理商。这样，天语手机经过销售大区到达分公司，由分公司直供地市级代理商。
地市级代理商如果分销到零售店面，那么从出厂到销售就经过了两层销售渠道；如果直接销售，就只有一层销售渠道。
2007年，天宇朗通建立对全国性手机连锁的直供渠道。2009年，天宇朗通又增加了对运营商的定制机渠道。
天宇朗通对渠道分类管理，实施不同的销售和激励政策。
在所有渠道中，天宇朗通给予全国性手机连锁渠道优先选择机型的权力，对其直供并实行全程价保和库存退货，给予一定的结账周期，并且提供最高的利润空间，有时高达手机销售价格的35%；对全国性家电连锁渠道，由地市级代理商供货，由天宇朗通的客户经理核定销售价格，限定家电连锁渠道的利润不超过手机销售价格的20%。
对地方性手机连锁渠道，天宇朗通直供但要求现款现货，无价保，利润空间为手机价格的25%—30%。
对地市级代理商，天宇朗通重点对省会城市的批发商和其它地市的大型零售店直供，天宇朗通对这两类渠道都要求现款现货，无价保，给予不高于15%的利润空间。
图3-7：天宇朗通手机渠道结构
（资料来源：作者制作）
中国的电子渠道销售手机的历史要追溯到2000年，这一年的5月17日，北斗手机网建立，后来成为国内最早、亚洲地区最大的手机电子商务网站。2012年8月，北斗手机网推出自己品牌手机“小辣椒”，此后不断丰富产品体系。
电子渠道销售手机的历程，经历了十多年的蛰伏期。2010年，线上渠道销售手机700万部，只占到当年国内手机整体销量的2%。此后，线上手机销售渠道开始爆发。
根据赛诺提供数据，2012年线上渠道手机销量超过3000万部，占当年国内手机整体销量的比例10.2%，而到2015年，线上渠道的销量已超过1亿部，占比提升到24.1%。
2012年及以后的四年时间内，线上渠道以2.8倍的手机销量增长、近14个百分点的销量份额增长，吸引了几乎全部手机品牌厂商的眼光。
图3-8：2012年-2015年线上渠道手机销量
（数据来源：赛诺咨询公司）
而真正把电子渠道推上手机销售主角的，非小米公司莫属。
大部分人对小米手机的故事耳熟能详，小米通过互联网营销，开辟了一条成本低、销量大、影响力大的线上手机销售渠道。关于小米线上营销渠道的特点，以及它在营销上的核心能力，明天来揭秘。
附：
运营商业务发展渠道变革（二）
运营商业务发展渠道变革（三）运营商业务发展渠道变革（四）中国手机销售渠道变革（五）
