360软件管家：从软件分发平台到AI时代的增长基建

AI技术的加速渗透正带来一次不可逆的代际更迭。当国内AI搜索渗透率突破80%，当用户找软件的方式从"搜官网"转向"问大模型"，当PC端侧模型的深度应用和跨端协同的爆发让PC生态价值重回聚光灯下——软件分发的底层逻辑正在被彻底改写。6月4日，360智慧商业行业三部合作伙伴大会上，360软件管家给出了AI时代软件分发的新答案。

AI浪潮之下，软件行业进入"全周期经营"时代

360商业化行业三部总经理于世俊指出，国内AI搜索渗透率已达80%，“十五五”期间软件产业规模预计突破20万亿元，但增长内涵已变：“软件正成为可被AI调度、可被智能体组合的能力单元，用户找软件的方式也从搜官网转向问大模型。对软件厂商而言，产品要AI化，获客也要AI化。”

360商业化行业三部总经理 于世俊

围绕这一洞察，360商业化打造了覆盖软件全生命周期的增长闭环——从认知获客、下载转化到变现出海，依托GEO、软管生态、浏览器联运、Token Mall及CreativeHit AI等能力，打通增长关键节点，全链路驱动软件增长，让每一款软件都被看见、被使用、被留存、可变现。

“产品力+商业模式+市场空间”共创增长

当软件行业从"流量增长期"步入"存量挖掘期"，如何打破增长天花板？360软件管家运营负责人王月飞给出了三条路径：

360软件管家运营负责人 王月飞

留得住——做强产品力。应用商店的核心是“全、快、好用”：满足小众需求、压缩下载链路、面向AI Agent进化交互。360软件管家正通过AI全自动化审核，将软件库从1万扩容至10万款，效率提升10倍以上，实现“即找即有”。

赚得久——通过全新推出的Plus联合会员重构收益模型。传统联运模式的"一次性买断"已触顶，而工具类软件单品订阅难以做大。360软件管家Plus联合会员以1个核心会员+N个工具软件畅享模式破局——用户一次订阅即可使用生态内多款工具软件，并每月兑换头部热门音视频、云存储、办公软件月卡权益。通过“一票畅享”式的订阅方案，降低用户付费的心理和财务门槛，破解用户和厂商的两难困局。

走得远——海外版软件管家打开第二增长曲线。基于海外安全卫士近2000万DAU的用户基本盘，360软件管家正式推出海外版，6月起逐步覆盖全量，将国内验证成熟的分发模式与商业模式复制到全球市场。

三线并举之下，软件管家增长逻辑正从"自然增长带动收益"升级为"产品力、商业模式与市场空间共同创造增长"。

分发范式全面跃迁，激活浏览器新场景商业潜力

360软件管家产品负责人王鹤则从底层技术架构出发，展示了软件分发范式的深度跃迁。

360软件管家产品负责人 王鹤

在推荐能力上，得益于DeepSeek-R1语义标注蒸馏至精排模型的深度应用，搜索ARPU提升24.16%，商包展示顺位从6.83位大幅前移至5.37位；CPT售卖规则升级为算法实时竞价后，ARPU再提升20%以上；

在算力服务层面，360软件管家已连接200+主流模型，通过多通道竞价与智能容灾将算力成本降低50%；

在生态拓展上，OEM合作、商包SDK嵌入等多元模式联合厂商覆盖PC新增出货1000万台；联运收入同比增长32%，订单转化率同比增长23%；

在分发场景拓展上，王鹤重点展示了浏览器联运这一全新增量引擎。依托360安全浏览器1.5亿DAU 、3.79亿MAU的庞大用户基础，360软件管家打通从提交资料、产品评估、合作确认，到开发验收、插件嵌入、综合测算、复盘优化的七步标准化联运流程，支持插件与网页两种联运形式。目前，PDF插件、看图插件、AI律师、极速翻译等合作案例已跑通，联运收入自4月以来持续攀升，验证了浏览器作为分发新场景的商业潜力。

当AI将PC重新推向流量中心，当用户开始依赖于大模型做出消费决策，当订阅模式重新定义软件收益的天花板——"乘AI新势，拓增长新界"不再只是一句会议主题，更是与广大合作伙伴面向未来的共同承诺，360智慧商业，愿成为每一位合作伙伴在AI时代最坚实的增长伙伴，以覆盖全生命周期的体系化AI能力为合作伙伴铺设一条从"被看见"到"持续增长"的“全周期经营”路径。